近日，保險利率再次下調(diào)的消息引起了廣泛關(guān)注。金融科技研究員韓璐對中國商報記者表示，今年 8 月，保險代理人、保險公司憑借利率上限下調(diào)通知，全力推薦售賣預定利率為 3.0%的儲蓄型保險產(chǎn)品，保險代理人已提前將原本安排后續(xù)售賣的傭金落袋為安。隨著利率正式下調(diào)，從 9 月開始保險代理人可能會面臨一定的銷售壓力。

步入“2 時代”！保險業(yè)預定利率大調(diào)整在即！8 月以來，人身險預定利率即將下調(diào)的消息再次攪動保險業(yè)。新舊產(chǎn)品切換之際，保險代理人與經(jīng)紀人紛紛在社交平臺開展線上營銷，好不熱鬧。目前已有多家人身險公司提前下架預定利率 3.0%的增額終身壽險、年金險、重疾險等產(chǎn)品，但也有部分保險公司將停售時間定在了最后一刻，抓住時機推動老產(chǎn)品的銷售。

業(yè)內(nèi)人士指出，短期內(nèi)在舊產(chǎn)品停售前，預計居民對儲蓄險的需求會迎來一波集中釋放，進一步提振新單保費增速。長期來看，預定利率下調(diào)有助于降低人身險公司的剛性負債成本，有利于防范化解利差損風險和行業(yè)的長期穩(wěn)健發(fā)展。

由于此前市場、壽險公司和代理人對此次下調(diào)預定利率均有充分預期，因此在本次產(chǎn)品切換過程中，預計市場主體的“炒停售”依然會普遍存在，但整體保費預計保持平穩(wěn)增長。多家人身險公司也表示，面對預定利率下調(diào)，公司正在積極調(diào)整產(chǎn)品策略，做好產(chǎn)品開發(fā)切換、客戶服務(wù)等各項工作，以確保平穩(wěn)過渡，同時也杜絕“炒停售”等行為。

隨著銀行存款利率及其他儲蓄性質(zhì)較強的理財產(chǎn)品收益率同步下降，即使保險產(chǎn)品預定利率下調(diào)至 2.5%，仍具備一定競爭力。保險產(chǎn)品較長的產(chǎn)品期限及剛性兌付的特點也使其受到市場追捧。

為促進保險公司負債端與資產(chǎn)端聯(lián)動，《通知》明確，要建立預定利率與市場利率掛鉤及動態(tài)調(diào)整機制，這也是保險行業(yè)首次提出預定利率與市場利率掛鉤及動態(tài)調(diào)整機制。未來保險產(chǎn)品預定利率的調(diào)整將不再由監(jiān)管部門主導，而是由行業(yè)協(xié)會根據(jù)市場利率情況來牽頭。

長期來看，采取“保底+浮動”收益模式的分紅險產(chǎn)品有望成為人身險公司重點發(fā)力方向，形成保險公司與客戶“雙贏”的業(yè)務(wù)模式。