自去年下半年以來，IPO降溫明顯，券商投行直面考驗(yàn)。當(dāng)前，年薪百萬的保薦代表人（以下簡稱“保代”）數(shù)量顯著減少，投行人紛紛轉(zhuǎn)型，且在薪資降低的情況下也愿意妥協(xié)。

據(jù)多位受訪獵頭介紹，目前多數(shù)券商投行部門都對薪酬進(jìn)行了調(diào)整，其中固薪平均下調(diào)幅度 20%-30%。阿琳娜表示，投行人當(dāng)下如果要找到非常合適的機(jī)會，找工作周期可能會拉長至半年以上。另有部分投行是直接下調(diào)固薪，比例在 25%-30%之間，個別甚至能達(dá)到 50%左右。

科銳國際今年年初曾發(fā)布《2024 人才市場洞察及薪酬指南》，其中的數(shù)據(jù)顯示，在一線城市工作年限在 4-8 年的保薦代表人，年薪（底薪+年度固定部分獎金）中位值為 80 萬元，25 分位值為 50 萬元，75 分位可達(dá) 150 萬元。而調(diào)降后，保薦代表人固薪約在 30k-60k 每月。同時，由于股權(quán)投資項(xiàng)目數(shù)量減少，即使算上獎金，保薦代表人的薪酬也大幅降低，年薪百萬的保薦代表人已很少見。

投行人跳槽預(yù)期調(diào)整背后，是券商人才需求市場的結(jié)構(gòu)性調(diào)整。2019 年到 2022 年是投行的爆發(fā)期，每年光凈流入的保代就在百余位。但如今投行對新增人員的需求都比較少，市場處于供大于求狀態(tài)。不過，并非全部券商投行都在裁員，一些頭部券商的人才外流，個別過往投行資源積累不多或發(fā)展不順的中小券商，也趁此機(jī)會收納一些優(yōu)質(zhì)人才。

針對承做崗，機(jī)構(gòu)會更加重視應(yīng)聘者過往相關(guān)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)的豐富程度，以及保代考試、CPA 證書等方面的資質(zhì)。如果考慮其他轉(zhuǎn)型方向，適合投行人士的賽道并不少，比如可以考慮買方投資機(jī)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)投、企業(yè)證代、投資者關(guān)系等部門崗位。