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報告人丨李惠琳 編輯部丨譚璐

金地再次活躍起來。

3月初，金地在廣州舉辦了一場媒體溝通會，現場位于增城區(qū)金地御湖頌項目。

"這是我們近年產品力升級的重要作品之一。"金地董事會秘書胡學文表示，在確保按時還債的同時，公司持續(xù)打磨產品力。

御湖頌是金地華南區(qū)最具高端的項目之一，主打宋風別墅，南望1700畝荔湖，北靠3萬畝南香山國家森林公園。

項目負責人告訴《21CBR》記者，自2023年入市以來，項目已售出273套，去化率83%。按350萬/套計算，回籠資金超過8.2億元。

接下來，御湖頌還有498套別墅即將面市。

穿過風暴后，以董事長徐家俊為首的管理層正在帶領金地重回正軌。

這家總資產達3300億元的深圳房地產企業(yè)，兩年內削減債務1300億元，重心逐步回歸經營核心。

復刻宋制

小編報道，御湖頌項目位于金地進入廣州的首個開發(fā)項目，也是其旗下規(guī)模最大的作品。

2004年，金地成功摘得4000畝優(yōu)質地塊，并以此為基礎規(guī)劃打造一座集山水風情于一體的山湖大盤。

該項目規(guī)劃分為A、B、C三大區(qū)域整體開發(fā)，耗時20年建成，目前已推出荔湖城、公園上城、香山湖、半山風華等多個住宅系列，并配套完善了商業(yè)、學校等公共設施。

在御湖板塊內，金地推出了從高層到洋房、疊墅直至別墅的豐富產品線，累計服務超過10萬業(yè)主。

其中，別墅產品表現亮眼。據統(tǒng)計，2017年至2023年間，御湖板塊內已售出門子別墅超1000套。

2018年推出的鉑悅半島，主打高端歐式洋房，連續(xù)三年斬獲廣州別墅銷售冠軍。而2021年推出的半山風華，提供134套新中式風格院墅，從首開到清盤僅用時不到一年。

御湖頌占據板塊黃金地段，規(guī)劃327套別墅，采用源自宋式的建筑特色，打造半開放傳統(tǒng)院墅，建筑面積約在145至191平方米之間。

每套別墅售價在300萬至600萬元之間，總貨值超10億元。

項目在園林打造上融合了宋代山水畫意境與自然景觀元素，打造了五個獨具特色的山水主題園林。

為提升居住舒適度，御湖頌將整體容積率控制在0.37，確保私密性與自然景觀的和諧結合。

“禁墅令發(fā)布后，市場中很少有土地的建筑密度低于1。我們的土地是20年前拿的，才有這樣的安排?！?/p>

項目方介紹，建筑密度低意味著更高的樓間距以及更大的花園。御湖頌每一棟別墅都是獨棟花園，整體呈L型三面采光，三面花園設計。

項目重新啟動拿地流程

御湖頌主要吸引改善型人群，得益于早期低成本拿地，其上車門檻不高，均價在2.3萬/平方米。

金地也將性價比作為一大賣點。

“項目周邊的類似產品，多在4.5萬/平方米以上，距離項目10公里外的別墅，總價要800萬元?！表椖糠椒Q。

御湖頌所在板塊，供應量大，周邊高層住宅均價1萬元出頭，大量樓盤近年紛紛降價，搶客信號明顯。

為了吸引客戶，御湖頌也做出了讓利。去年9月推出了多套特惠房源，降價超過40萬元。

疊加政策利好，項目快速去化，2024年8月-2025年1月，連續(xù)6個月蟬聯(lián)廣州別墅銷冠。

項目負責人稱，購買的業(yè)主超過9成是自住，不少來自廣州市黃埔區(qū)、天河區(qū)的客群，甚至還有部分深圳上市公司的高管。

產品銷量節(jié)節(jié)攀升，金地乘勝追擊，積極加碼庫存。

今年2月，項目南坡地塊在批前公示階段，總用地面積達38.8萬平方米，其中規(guī)劃建設用地面積為21.1萬平方米，全部規(guī)劃為住宅，規(guī)劃戶數498戶。

項目負責人透露，南坡地塊將是板塊內最后一個推出宋風別墅產品的區(qū)域，項目團隊計劃在此進行技術與產品層面的創(chuàng)新，后續(xù)土儲規(guī)劃將以洋房產品為主。

過去，金地在廣州的布局重點是重倉增城和番禺區(qū)域。2021年前后，金地又陸續(xù)補倉多個地塊。然而，近來多個項目因市場波動出現明顯降價。

去年下半年，金地在華南業(yè)務方面進行了一次組織架構調整。

廣州地產公司更名為廣佛地產，負責管理廣州、佛山、清遠及江門四個地區(qū)的地產開發(fā)業(yè)務，同時，原華南區(qū)域地產公司副總經理蘇紅雷接任廣佛區(qū)域的總經理一職。

據了解，目前金地的廣佛區(qū)域市場已啟動新一輪拿地招募，正在組建投拓團隊，不排除拓展至中心城區(qū)的可能。

金地再次回歸廣州土拍市場，這標志著其經營重心逐步恢復。

謹慎投標

從2023年開始，過去兩年，金地為了解決債務問題，采取了暫停拿地和出售資產的策略。幸運的是，公司在2024年成功兌付了11筆到期債務，總規(guī)模約200億元。

到了去年9月底，金地集團的總負債達到了2236.66億元，資產負債率維持在67.61%，較兩年前減少了約1300億元。

當前，在業(yè)的債券共有8只，總余額約為44億元，預計將在2025年至2026年間到期，還款壓力不大。

借債度過了難關，重新啟航。

今年前兩個月，徐家俊團隊在杭州和上海各自拿得一塊地，總投入約10億元。這兩塊地均為低密住宅項目，容積率分別為1.05和1.2，規(guī)劃為洋房或聯(lián)排別墅。

目前，徐家俊團隊的投資策略更傾向于選擇小尺寸地塊，便于快速開發(fā)。記者了解到，公司在廣州的投資標的，將集中關注10萬平方米以下的土地。

在市場全面回暖之前，金地集團短期內仍需經受陣痛。

2024年，金地集團實現簽約金額685億元，同比下降超五成，預計全年將虧損至少56億元。去年上半年，公司就計提了資產減值準備29.25億元。

雖然市場環(huán)境依然嚴峻，但銷售情況有所改善。今年1-2月，金地集團累計簽約金額為50.5億元，同比下降52.35%。

隨著市場轉暖，金地集團也迎來了重新發(fā)展的契機。

圖片來源：金地集團，除標注外