近年來，在中國的縣城步行街，出現(xiàn)了一個引人注目的現(xiàn)象：各大珠寶品牌紛紛扎堆開店。曾經(jīng)高不可攀的珠寶品牌，如今在縣城的“CBD”上遍地開花，金店的數(shù)量甚至快趕上奶茶店的密度。

周大福作為其中的佼佼者，其開店速度堪稱狂飆。從 2018 年到 2023 年 3 月底，周大福在中國內(nèi)地的門店數(shù)量從 2449 家飆升到 7519 家，且這還未算上關(guān)閉的門店數(shù)量。為了搶占下沉市場，周大福不僅放下身段，還推出“省代政策”，使得其在三線及以下城市的零售點占比從 2019 財年的 37.5%增長到 2023 財年的 45.9%。

周大生和夢金園也是縣城里的常見品牌。截至 2023 年 6 月，周大生 4735 家門店中，開在三四線及以下城市的占比近七成。

這些珠寶大牌為何紛紛選擇“攻占”縣城步行街呢？一方面，黃金消費趨勢發(fā)生了變化，一線城市黃金珠寶市場的增長速度明顯低于三四線及以下城市。在小城市，黃金是結(jié)婚的剛需。另一方面，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，“小鎮(zhèn)青年”成為“消費新貴”，他們收入上漲，消費潛力巨大。同時，中國內(nèi)地珠寶市場的品牌集中度不高，誰能搶先占領(lǐng)市場，誰就能奪得先機(jī)，而加盟模式成為快速擴(kuò)張的最優(yōu)解。

為了在縣城市場搶生意，品牌金店們各使奇招。在門口擺擂臺、敲鑼打鼓表演助興節(jié)目、用巨型酬賓橫幅和易拉寶海報吸引目光、往路人手里塞傳單，甚至還有金店員工為爭奪顧客大打出手。

珠寶大牌在縣城步行街的激烈競爭，不僅改變了縣城的商業(yè)格局，也反映出消費市場的新變化和新趨勢。未來，這一現(xiàn)象或許還將持續(xù)發(fā)展，值得我們進(jìn)一步關(guān)注。