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來源：密探財(cái)經(jīng)（ID：Spy Finance）

手回集團(tuán)在港交所提交了最新招股書，這是該公司自2024年初首次遞表以來的第三次向境外資本市場發(fā)起沖刺。

本次更新招股書的重點(diǎn)之一是披露最新財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，旨在幫助境外投資者更好地識別其業(yè)務(wù)價(jià)值與風(fēng)險(xiǎn)。

2024年，手回集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營收13.87億元，同比下降2.47億元，跌幅約為15.12%。毛利約為5.29億元，營業(yè)利潤2.56億元，均較2023年有所下降。凈虧損1.35億元，較2023年虧損3.56億元有所收窄。

從近三年的趨勢來看，手回集團(tuán)的營收、毛利和營業(yè)利潤在2023年達(dá)到階段性高峰。進(jìn)入2024年，收入出現(xiàn)兩位數(shù)跌幅，毛利、營業(yè)利潤也同步下滑，凈虧損較2023年有所收窄。

在收入構(gòu)成方面，手回集團(tuán)2024年主要來自保險(xiǎn)交易服務(wù)收入，其中長期險(xiǎn)產(chǎn)品的貢獻(xiàn)占主導(dǎo)地位。2024年壽險(xiǎn)收入為4.65億元，同比下降5億元，占總營收的比重下降至33.8億元，對總營收的影響可見一斑。

同一時(shí)間段內(nèi)，手回集團(tuán)重疾險(xiǎn)收入約為4.75億元，占總營收的比重從2023年的27.1%提升至34.5%；醫(yī)療及其他保險(xiǎn)收入為3.06億元，占比從8.8%提升至22.2%；短期保險(xiǎn)收入為1.31億元，占比也從9.5%顯著提升。

對于2024年長期壽險(xiǎn)收入腰斬的現(xiàn)象，手回集團(tuán)做出解釋稱，主要原因包括整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境趨緩，長期壽險(xiǎn)市場需求減弱；受銀行保險(xiǎn)服務(wù)新規(guī)影響，保險(xiǎn)公司下調(diào)了分銷渠道的傭金率，手回集團(tuán)的長期壽險(xiǎn)平均首年傭金率從2023年的31.7%降至2024年的21.5%。

從渠道端來看，手回集團(tuán)通過“牛保100”合作伙伴實(shí)現(xiàn)營收8.65億元，占總營收的比重為62.8%，較2023年有所下降；通過“小雨傘”直接分銷實(shí)現(xiàn)營收2.93億元，占比21.3%；通過“咔嚓?！北ｋU(xiǎn)代理人實(shí)現(xiàn)營收2.2億元，占比15.9%。

首年保費(fèi)作為衡量收入的重要指標(biāo)，也能夠有效反映保險(xiǎn)中介可能帶來的收入潛力。2024年，手回集團(tuán)各類產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)首年保費(fèi)收入30.5億元，同比下降3.5億元。其中，長期壽險(xiǎn)貢獻(xiàn)18.83億元，同比下降6.9億元，占比61.7%；重疾險(xiǎn)貢獻(xiàn)約4.2億元，占比13.8%。

根據(jù)招股書披露， hand回集團(tuán)創(chuàng)始人現(xiàn)年40歲，名為光耀，其實(shí)際控制 hand回集團(tuán)已發(fā)行股本約29.68%，現(xiàn)任董事會主席兼首席執(zhí)行官，全面負(fù)責(zé)集團(tuán)整體戰(zhàn)略規(guī)劃及日常運(yùn)營決策。值得注意的是，知名投資機(jī)構(gòu)歌斐資產(chǎn)實(shí)際持股14.06%，紅杉資本實(shí)際持股13.05%。

2022年8月，保險(xiǎn)中介公司眾淼控股在香港交易所上市。去年，包括有家保險(xiǎn)和致保科技已在美股上市，但與此同時(shí)，另一家保險(xiǎn)公司元保保險(xiǎn)同樣致力于赴美上市，目前進(jìn)展尚不理想。