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據(jù)港交所3月7日披露，手回集團有限公司已向港交所主板提交上市申請，聯(lián)席保薦機構(gòu)分別為中金及華泰國際。

綜合 | 招股書撰寫 | Echo

本文僅為信息交流之用，不構(gòu)成任何交易建議

據(jù)招股書顯示，手回集團是一家專注于提供中國人身險中介服務的公司，通過數(shù)字化人身險交易及服務平臺，為保險客戶提供在線服務解決方案。其分銷的保險產(chǎn)品（包括與保險公司共同開發(fā)的產(chǎn)品）由保險公司承保，公司本身不承擔任何承保風險。

根據(jù)弗若斯特沙利文的數(shù)據(jù)，2023年中國人身險市場規(guī)模為3.8萬億元人民幣。公司主要與保險中介機構(gòu)及保險公司內(nèi)部銷售人員競爭，同時亦與其他市場參與者（包括銀行保險渠道及保險兼業(yè)代理機構(gòu)）競爭。

在線中介在中國人身險中介市場中占據(jù)主導地位，2023年市場份額高達89.1%。根據(jù)弗若斯特沙利文的數(shù)據(jù)顯示，以2023年長期人身險總保費為依據(jù)，手回集團是中國第二大線上保險中介機構(gòu)，占據(jù)7.3%的市場份額，僅次于一家主要參與者，其市場份額為45.5%。

以2023年長期人身險的首年保費計算，手回集團是中國第二大線上保險中介機構(gòu)。與公司合作的保險公司提供保險交易服務，其中大部分為中國的主要保險公司。

手回集團向與公司合作的保險公司提供保險交易服務，其中大部分為中國的主要保險公司。公司的收入主要來源于保險公司通過公司向保險客戶成功分銷其承保的保險產(chǎn)品而支付的傭金收入。手回集團的收入通常根據(jù)通過公司分銷的保單保費比例計算。

在過往記錄期間，手回集團與超過110家保險公司建立了合作關(guān)系，其中超過70%是中國人身險領(lǐng)域的保險公司。公司視投保人和被保險人均為公司的保險客戶?；谛屡d科技的應用及公司在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的長期積累，公司構(gòu)建了全面的保險客戶服務體系。

手回集團通過三個不同的分銷渠道分銷人身險產(chǎn)品：于小雨傘進行直接在線分銷；于咔嚓保通過保險代理人進行分銷；于牛保100借助業(yè)務合作伙伴的資源進行分銷。

保險客戶可通過小雨傘直接完成購買。公司利用咔嚓保協(xié)助保險代理人服務保險客戶，并借助牛保100拓展更多保險客戶。

公司數(shù)字平臺在分銷環(huán)節(jié)發(fā)揮重要作用，并在整個保險交易過程中提供全面支持。公司根據(jù)自保險公司的傭金標準向成功分銷的保險代理人及合作伙伴支付傭金或渠道推廣費用。

在2022年、2023年及2024年截至12月31日的年度，手回集團的收入分別為8.063億元、16.344億元及13.871億元人民幣；期間利潤分別為1.31億元、-3.562億元及-1.356億元人民幣。

手回科技自2015年至2024年已與包括極地信天、紅杉雨澄、經(jīng)天緯地特殊目的公司、歌斐特殊目的公司、西藏聚智、天津聚新及StarReachTechLimited在內(nèi)的若干投資者完成了五輪投資。

本次手回科技香港IPO預計將于未來60個月內(nèi)用于加強和優(yōu)化公司的銷售和營銷網(wǎng)絡，同時改善服務；用于提升研發(fā)能力和改進技術(shù)基礎(chǔ)設施；用于完成選定的兼并、收購及戰(zhàn)略投資；以及用于營運資金及一般公司用途。

【公司回顧】

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