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來源 | 伯虎財經(jīng)（bohuFN）

作者 | 楷楷

今年春節(jié)，動畫電影《哪吒之魔童降世》以勢不可擋的姿態(tài)橫掃全球影院，不僅將"中國神話"的熱度燒向全球，還推動了二次元文化"破壁"，周邊產(chǎn)品更是一"吒"難求。

泡泡瑪特與哪吒聯(lián)名的手辦盲盒，上線8天就全部售罄，銷量直接破了千萬；哪吒IP核心授權商桑尼森迪的周邊產(chǎn)品，銷量更達到了2億元。

這也只是谷圈的冰山一角——當年輕人開始為《原神》角色徽章一擲千金，當《排球少年》胸章在閑魚被炒到五位數(shù)，谷圈正在上演比飯圈更瘋狂的消費奇觀。

不過，谷圈火爆背后，行業(yè)發(fā)展也并非一片祥和，授權模糊、代購跑路、盲盒陷阱等亂象層出不窮，甚至淪為了炒作、投機、欺詐的溫床。瘋狂的谷圈，要如何回歸理性？

01 超能吸金的"塑料黃金"

谷子，是英文goods的諧音，指的是動畫、漫畫、游戲等版權作品衍生出的周邊產(chǎn)品，屬于二次元相關產(chǎn)品，包括徽章（俗稱"吧唧"）、亞克力立牌、掛件、手辦等一系列制品。

俗語有云"一入谷圈深似海"，所謂的"谷圈"，就是以谷子為核心，愛好者進行購買、交流、展示等行為的圈子，與之相對應的還有"吃谷"，即購買谷子的行為。

谷圈文化的流行，也是二次元文化的延伸，其初心是"大家為了自己喜歡的作品聚集在一起"。然而，隨著代購、拼團、曬谷等行為方式的興起，"吃谷"也逐漸成為一種生活方式的體現(xiàn)和社交符號的表達。

根據(jù)《中國二次元內容行業(yè)白皮書》，目前中國泛二次元用戶規(guī)模已超過5億人。天風證券的研究顯示，這一群體的主流年齡段集中在12至22歲之間，其中約50%至60%為中學生群體。

這個年輕人的這個特殊愛好，卻撐起了一個規(guī)模已超千億的"谷子經(jīng)濟"。艾媒數(shù)據(jù)顯示，2024年"谷子經(jīng)濟"的市場規(guī)模已達1689億元，預計到2029年將增長至3089億元。

值得注意的是，這個市場背后蘊含著巨大的潛力。盡管這個市場看似 niche，但卻吸引了大量消費者的興趣和購買力。外行看熱鬧，行家看門道，但在"谷圈"之外，很多人依然難以理解其背后的邏輯。

從消費心理層面來看，年輕人的購買行為背后體現(xiàn)了對情緒價值的追求。生活節(jié)奏加快和工作壓力增加，使得越來越多的年輕人傾向于通過滿足情感需求和心理價值的產(chǎn)品來調節(jié)情緒。

以中學生麗莎（化名）為例，她表示，每當看到自己喜歡的動漫角色時，就會感到身心放松，甚至希望可以像這些角色一樣勇敢、堅強。這種情感需求的滿足，往往能引發(fā)強烈的自我認同感。

在"谷圈"內部，還有一套獨特的社交規(guī)則，為這個群體提供了一種社會歸屬感。對于那些疲憊于工作的谷圈人而言，通過在這個虛擬空間中獲得認同感，是一種重要的自我調節(jié)方式。

從另一個角度看，"谷子經(jīng)濟"的消費者群體呈現(xiàn)出明顯的特征。艾媒數(shù)據(jù)表明，這一群體以女性為主，其中超過半數(shù)集中在一線城市，且收入普遍較高，具備較強的消費能力。

從投資角度來看，Z世代群體的規(guī)模和消費意愿也為其發(fā)展提供了重要支持。國元證券的研究顯示，Z世代群體的可支配收入總額已超過10萬億元人民幣，其中超過50%的消費者有周邊商品消費意愿。

此外，優(yōu)質動漫IP的不斷涌現(xiàn)，如哪吒、原神等，也為二次元文化的傳播和發(fā)展提供了良好的載體。這些作品不僅能夠滿足年輕人的娛樂需求，還降低了消費門檻，從而能夠觸達更廣泛的二次元消費群體。

從這個角度來看，"谷子"作為一種消費產(chǎn)品，其價格門檻低、能滿足年輕人的情緒價值和社交認同需求，自然會吸引消費者買單。甚至有些人愿意為此付出更高的代價。

比如在動漫《排球少年》中，高人氣角色川徹因其獨特的"吧唧"而廣受歡迎，目前在二手平臺上，這個稀有谷子已經(jīng)被炒到了8萬元以上，也被稱為"海景谷"。

二次元愛好者的谷穗（筆名）表示，自己是一名學生黨，經(jīng)濟壓力較大，"吃谷"確實有一定的負擔。她也想過退出谷圈，但每次看到自己喜歡的谷子時，還是會忍不住問自己，難道不是因為愛才買的谷嗎？

暗流涌動的"谷圈陷阱"。

由此也能看出，"吃谷"所帶來的不僅是快樂，還有焦慮和攀比心理，甚至催生出新型的經(jīng)濟困境。

對于谷圈的人來說，相較于默默"吃谷"，"曬谷"的社交意義更大。擁有限量款或特別的谷子，可以成為一種社交資本，幫助提升個人在社群中的地位。

因此在"曬谷"的基礎上，谷圈還形成了"痛文化"，即通過谷子進行裝飾，比如痛車、痛包、痛衣、痛鞋等，把喜愛的動漫元素融入到日常生活中。

《光與夜之戀》人氣角色陸沉的粉絲千草（化名）表示，自己會參加陸沉的粉絲聚會、生日會，粉絲還會為他包辦"痛樓"，不讓哥哥輸?shù)羧藲狻?/p>

對于追星和吃谷這件事，大多數(shù)父母都表示理解，畢竟誰沒有年輕過。但精神支持和經(jīng)濟支持卻是兩碼事。

許多父母在社交平臺上真誠地在問，"孩子要拿幾千塊買一套谷子該不該給"，"孩子沉迷吃谷怎么辦"，"為什么XX吧唧這么貴"……

通常來說，國產(chǎn)谷子的平均銷售價格在10元到30元之間，而進口谷子的價格則在30元到60元之間。但一些不良商家和投機分子，卻通過炒作、囤積等行為，將谷子價格推高幾十倍，甚至上千倍，還可能進行真假混賣，令成年消費者防不勝防，更別提未成年人了。

首先是惡意"炒谷"，成年人有自己的股市，年輕人也有自己的"谷市"。比如上文提到的《籃球少年》人氣角色和川徹的"吧唧"，在二手市場被炒至8萬元，但在拍賣前的市場價僅為數(shù)千元。

"谷市"和股市遵循相同的交易邏輯，只要有人提前了解市場信息，就可以提前造勢，減少流通量，從而在最終交易中獲利。不幸的是，如果一直追漲，也有可能血本無歸。

深耕"谷迷"健次（化名）表示，"炒谷"就像"炒股票"，即便是買到"燙谷"，在谷子售價超過市場價25%以上，就有可能被套現(xiàn)，所以即便"炒谷"真的能賺錢，但缺乏保障機制，又談何兌現(xiàn)？

此外，代購跑路、盜版橫行等現(xiàn)象，也是谷圈的老問題。由于部分限量版或海外發(fā)行的谷子不容易買到，消費者就會選擇代購，或在二手平臺購買。

但大部分谷子基本上都是先交錢后發(fā)貨，一旦商家直接跑路，或者"以假亂真"，消費者往往是有苦難訴。

更可怕的是惡意詐騙。比如消費者在某APP下單消費后，不法商家就會以產(chǎn)品缺貨、操作失誤等理由，誘導消費者添加客服QQ，再說服消費者提供個人賬戶信息，那么賬戶余額就有可能被盜走；

又或者冒充公檢法機關話術嚇唬未成年人消費者，要求其提供父母賬戶信息，用同樣的方法將賬戶余額轉走。

也有不法分子會偽裝成"買家"，謊稱要購買谷子，隨后又以"賣家沒有注冊店鋪"、"沒有繳納認證金"等理由，要求賣家添加假冒客服，支付保證金或騙取賬戶信息。

03 千億市場亟待"防沉迷"

谷圈之所以亂象橫生，一則是因為利潤豐厚，引來不少只想賺快錢的商家。通常來說，亞克力胸章的成本從幾毛到幾元不等，但如果真以萬元成交，利潤就可以想見了。

此外，大部分谷子都通過二手市場交易，監(jiān)管缺失問題較為突出，再加上盜版谷子充斥市場，使得消費者容易陷入誤區(qū)。

而且，谷子維權的難度較大，以代購跑路為例，群友們分布于天南地北，受騙金額雖小，但立案卻非常困難，如果從民事角度主張權益，維權成本過高，不是所有人能夠承受的。

不過，在谷子經(jīng)濟的熱潮中，已有越來越多正規(guī)公司參與其中，例如奧飛娛樂、德創(chuàng)文藝、卡游文化等企業(yè)紛紛加入。

二次元市場近年來持續(xù)增長，疊加龐大的盈利空間，相信將會吸引更多企業(yè)入場競爭。但如果大家都想在谷子經(jīng)濟中分一杯羹，就要齊心協(xié)力推動市場持續(xù)、健康的發(fā)展，谷圈才能壯大。

比如商家可以通過加強版權保護、完善監(jiān)控體系等措施，積極打擊盜版產(chǎn)品；還可以通過布局穩(wěn)定的渠道，比如設立旗艦店、與合作零售商合作等方式，清除那些隨意定價、隨時跑路的不良商家。

對于尚不諳世事的未成年人，商家可以提供“防沉迷”功能，部分商品可設置限時可退，防止未成年人沖動消費；部分高價限量產(chǎn)品則需要消費者“持證”購買，以確保家長的知情權。

當然，這背后也需要相關部門進一步完善監(jiān)管、維權、反詐、防盜版等機制。近期，黃浦區(qū)牽頭起草了《黃浦區(qū)二次元衍生商品和服務經(jīng)營合規(guī)指引》，積極推動全區(qū)商圈商場進行二次元文化換新。

谷子經(jīng)濟不僅擁有巨大的想象空間，還能有效喚醒線下實體經(jīng)濟，對于零售行業(yè)來說，是一個重要的新風口。因此，營造一個清朗的營商環(huán)境，更是迫在眉睫。

谷圈的未來，不應是泡沫的狂歡，而應是理性的盛宴。

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