聲明:本文來自于（ID:ykqsd.com）授權轉載發(fā)布。

圖片來源為視覺中國

2.繼價格戰(zhàn)之后，今年以來，汽車圈智駕戰(zhàn)打得如火如荼。

3.今年2月，長安和比亞迪先后推出智能化戰(zhàn)略發(fā)布會，宣布推進智駕平權、全民智駕的浪潮；隨后，3月初，吉利發(fā)布"千里浩瀚"智駕體系，以H1到H9的分級策略，將智駕技術提升至新的高度；與此同時，合資品牌也加入這場戰(zhàn)役，廣汽豐田首款純電SUV以激光雷達技術為基礎，將高階智駕的價格區(qū)間下探至14萬元級，引發(fā)了廣泛關注。

4.對于智駕技術的普及，朱江明表示："智駕現(xiàn)在確實很熱，大家都說自己的智駕配置是標配。"在2022年11月的采訪中，零跑汽車創(chuàng)始人、董事長、CEO朱江明提到，零跑在一年前就開始為智駕技術的普及做準備。"不可能看到比亞迪發(fā)布全民智駕了，馬上就上，馬上就上就必須有準備。包括零跑B10的預售價格，也不是因為今年新興起的智駕熱所帶來的，而是半年以前我們就定好了這個定價策略，就沒有變過。"

5.零跑汽車旗下全新B系列首款全球化車型零跑B10于發(fā)布前一日正式開啟預售，直接將帶激光雷達硬件的高階智駕產品價格區(qū)間下探至12萬級別。據官方數據顯示，零跑B10在發(fā)布后的1小時內訂單突破15000臺，其中有70%以上選擇了激光雷達智駕版車型。

6.對此，藍鯨汽車從禾賽科技方面了解到，零跑汽車的激光雷達技術一直為禾賽科技獨家提供，且后續(xù)零跑汽車的A、B、C、D平臺也將全面搭載禾賽激光雷達。據零跑的產品規(guī)劃，其涵蓋6萬-10萬、10萬-15萬、15萬-20萬、20萬-30萬四個價格帶的產品。

7.對于為何能以比廣豐的"激光雷達+高階智駕"車型方案便宜2萬左右，朱江明做出了解釋：首先是在方案上進行了優(yōu)化，"廣汽方面主要搭載英偉達的Orin芯片，但具體采用的是哪一代還不清楚。零跑的解決方案是采用最新一代的激光雷達，最新的高通4納米8650芯片，在成本和功耗上更具優(yōu)勢。從解決方案上看，零跑至少做了充分的優(yōu)化，采用了最新的所有技術芯片和零部件組成的高階智駕解決方案，在成本上有一定優(yōu)勢。"

8.其次，零跑通過LEAP3.5技術架構實現(xiàn)了更多的集成，從而進一步節(jié)省了成本。"至于利潤這一塊，我們肯定不能虧本，希望我們的B10整個系列的利潤能夠保持在一個較好的水平。"朱江明說道。

9.據零跑汽車發(fā)布的2024年業(yè)績報告，公司在報告期內實現(xiàn)營業(yè)收入321.6億元，毛利率為8.4%，全年交付293724輛新車。在隨后的財報電話會上，零跑汽車將2025年的銷量目標從此前的50萬輛提升至50萬到60萬輛區(qū)間。

10.對于銷量目標的提升，朱江明解釋道，去年零跑的銷量為30萬輛，第四季度平均每個月可以達到4萬輛。"如果能做到4萬輛的話，那么全年就將突破48萬輛。我們已經發(fā)布了B10，6月份還有B01，后續(xù)還有B05，因此我們對2025年的銷量增長充滿信心，所以將銷量目標提升至50萬到60萬輛區(qū)間。"

在毛利率方面，朱江明指出，考慮到2025年的競爭態(tài)勢，零跑將下調目標，整體預期區(qū)間定為10%-12%。這一策略顯得相對保守。

零跑汽車的零部件外供對于提升盈利能力具有重要意義，目前已有10家友商確認將為零跑提供訂單。官方數據顯示，這些訂單主要來自中資和外資品牌，且均為頭部企業(yè)。

朱江明透露，這些定點項目預計最快將在今年年底或明年初開始供貨，具體是哪家企業(yè)目前不便透露，但可以確定的是，合作對象多為中資和外資品牌，且對產品質量要求較高。

在推出零部件外供的同時，零跑仍在積極拓展與多家車企的合作。3月3日，零跑與一汽簽署戰(zhàn)略合作諒解備忘錄，雙方將重點開展新能源乘用車聯(lián)合開發(fā)及零部件合作，并通過技術融合提升產品競爭力。此外，雙方還在探討深化資本合作的可能性，以實現(xiàn)資源協(xié)同。

關于與一汽的戰(zhàn)略合作，朱江明表示，雙方經歷了多次協(xié)商，包括前期與奔騰的合作，去年曾差點與捷達達成協(xié)議。這次是第三次簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，未來有望有具體項目落地，但資本合作仍在探討中。

選擇與一汽合作的原因主要是零跑的全域自研戰(zhàn)略。除了整車研發(fā)，零跑還附帶大量零部件，通過擴大零部件產量，可以分攤更多主機廠的研發(fā)成本。此外，平臺化戰(zhàn)略帶來的合作收益更為顯著，有助于降低成本并擴大銷量。