江小白怒了，然后呢？這一話題近期引發(fā)了廣泛關(guān)注。

據(jù)公開信息，江小白的創(chuàng)始人陶石泉曾在四川酒企金六福工作多年，負(fù)責(zé)品牌與營(yíng)銷，后又任職情緒研究所，致力為年輕人答疑解惑。正是基于多年的市場(chǎng)洞察，江小白成立之初便定位低價(jià)青春小酒，瞄準(zhǔn)年輕人市場(chǎng)，很好避開了與中高端品牌的正面交鋒。

江小白利用高度擊中痛點(diǎn)的文案，讓每次推出新產(chǎn)品都會(huì)成為互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的一股現(xiàn)象，這種文案強(qiáng)度和高度直追互聯(lián)網(wǎng)文案領(lǐng)域的大咖：杜蕾斯。加上各種事件性營(yíng)銷手法更是層出不窮，從而造就了這種網(wǎng)紅現(xiàn)象，而江小白也通過(guò)年銷量 30 個(gè)億創(chuàng)造了一個(gè)白酒行業(yè)的網(wǎng)紅。

江小白的發(fā)展并非一帆風(fēng)順。2015 年對(duì)于江小白來(lái)說(shuō)是個(gè)重要年份，銷售額從 2 億飆到 10 億，接連拿到 IDG 資本、天圖資本、高瓴資本等一系列頂尖的投資機(jī)構(gòu)的投資一路高歌猛進(jìn)。但江小白的風(fēng)光在 30 億營(yíng)收后到達(dá)了頂峰后戛然而止。

江小白更注重線下銷售，且滿足的場(chǎng)景比較單一，而疫情后朋友之間的聚會(huì)減少了。比起傳統(tǒng)白酒注重華麗的包裝還能充當(dāng)伴手禮的功能，疫情下人們交際變少后直接影響了江小白的銷量。雖然從 2020 年起江小白也開始逐步布局線上，但由于品牌一直以來(lái)的疏于運(yùn)營(yíng)，其線上用戶教育其實(shí)并沒(méi)有完成。此外就線上賽道而言，參與角逐的白酒品牌競(jìng)爭(zhēng)就非常激烈了其中不乏先于江小白重點(diǎn)布局的同類產(chǎn)品。消費(fèi)者的選擇之多，讓在線下的“扛把子”江小白舉步維艱，打不開銷路。

除了線上線下的增量擱淺，從誕生之初就以營(yíng)銷為導(dǎo)向的江小白還收到了很多就口感上的負(fù)面評(píng)價(jià)：江小白真的不好喝，甚至很難喝；市場(chǎng)份額下降了的同時(shí)還一度陷入被質(zhì)疑競(jìng)爭(zhēng)力的“裁員門”。這一切跡象都在說(shuō)明，江小白正在經(jīng)歷低谷。

江小白為了品牌多元化，先后也生產(chǎn)了年輕人喜歡的果味酒“果立方”、“梅見(jiàn)”等產(chǎn)品，但酒水江湖上也再?zèng)]見(jiàn)過(guò)江小白的“酒業(yè)奇跡”。深思原因，問(wèn)題可能還是出在江小白充滿矛盾的定位上：瞄準(zhǔn)“年輕人”，用包裝打開市場(chǎng)卻沒(méi)能用“口味”留住消費(fèi)者；看準(zhǔn)了下沉市場(chǎng)，卻又遇上消費(fèi)升級(jí)；品牌上探又比不過(guò)五糧液和瀘州老窖。未來(lái)江小白能否突破困境，重新崛起，我們拭目以待。