在直播電商的舞臺上，曾經(jīng)風光無限的“李佳琦們”如今正披荊斬棘，紛紛將目光投向線下生意。
曾經(jīng)，李佳琦在直播間里的魅力無可阻擋，一場直播輕松收獲億元以上的 GMV。從去年開始，他在直播間出現(xiàn)的頻次和時間逐漸減少，助播朱旺旺逐漸嶄露頭角。不僅是李佳琦，小楊哥表示今年娛樂直播會增多，減少帶貨直播；辛巴也提到以后直播會越來越少。頭部主播們的淡出并非一蹴而就，但其圍繞的流量確實在明顯減少。
去年雙 11，李佳琦直播間的首場直播 GMV 相較以往下滑明顯，這背后既有整體經(jīng)濟環(huán)境疲軟，消費者購物趨于謹慎的因素，也有直播電商進入下半場，流量和消費情緒進入瓶頸期的影響。而且，頭部主播的一言一行備受關(guān)注，如李佳琦的眉筆事件、辛巴大罵平臺事件等，使得他們的存在更加敏感，選擇淡出直播間或許是更理智的選擇。
從商家角度看，頭部主播直播間的性價比降低，大主播雖能拉動銷量，但品牌方往往要虧錢。這與頭部主播習慣向品牌方要最低價有關(guān)，在降價為主流的當下，品牌方利潤微薄。
不過，淡出直播間的頭部主播們并未閑著，而是選擇跨界線下。今年 4 月，李佳琦的 IP 奈娃家族與熊爪咖啡開出首家聯(lián)名咖啡店 NEVERMINDCAFE，為殘障人士提供就業(yè)機會?？焓种鞑ヘ埰咂叽蛟炝索烊R皙美妝品牌，并在上海開設(shè)首家旗艦店；B站 大 UP 主 Mr 迷瞪也在杭州開了線下家居體驗店。
對于頭部主播們來說，轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下首先是為了打造個人 IP，如李佳琦旗下的奈娃家族。其次是孵化個人品牌，將線上供應(yīng)鏈搬到線下，像小楊哥的小楊甄選和辛巴的辛選集團。
直播電商的格局正在發(fā)生變化，“李佳琦們”的線下探索能否開辟新的商業(yè)天地，我們拭目以待。
