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站長之家 - 業(yè)界 2025-03-12 22:41:54

大理民宿市場暴烈投資者瘋狂退心,又一批抄底大理民宿的人,后悔了

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作者:梁湘

來源:真故研究室 [來源:](ID:zhengulab)

2023年,旅游市場全面復(fù)蘇,電視劇《去有風(fēng)的地方》熱播,為云南大理帶來了大量的游客。民宿行業(yè)也因此迎來了瘋狂發(fā)展的熱潮,大量投資者蜂擁而入大理,進(jìn)行大手筆投資,期望從中獲得豐厚回報(bào)。

投資者們大舉抄底,渴望從中獲得豐厚回報(bào)。然而,進(jìn)入市場后,他們很快發(fā)現(xiàn)市場已高度飽和。即使在旺季,大理每天仍有近6萬多張床位空置。面對著可能無法收回投資的情況,許多人開始退心,開始了新一輪的虧損轉(zhuǎn)讓,紛紛撤離市場。

01

百萬投資,打了水漂

許多人曾經(jīng)向往在大理開民宿,但現(xiàn)實(shí)往往與想象有很大差距。

90后自媒體探店創(chuàng)業(yè)者十月,去年12月在楊麗萍大劇院旁,看中了兩家門對門的民宿大院:一家以原木綠植風(fēng)格設(shè)計(jì),擁有8間房;另一家采用侘寂簡約風(fēng),擁有10間房。兩個院子全年租金總計(jì)約25萬元。

從地理位置和房間數(shù)量來看,這個租金價(jià)格低于市場價(jià)。十月順利拿下,得益于當(dāng)時(shí)恰逢淡季的轉(zhuǎn)讓潮。

這已經(jīng)是這兩年來,大理不知第幾波的轉(zhuǎn)讓潮。最聲勢浩大的那波,當(dāng)屬2023年的10月份。當(dāng)時(shí),疫情后的報(bào)復(fù)性消費(fèi)落空,大理旅游業(yè)大半年內(nèi)由爆火變冷卻,民宿出租率出現(xiàn)斷崖式下滑,住宿價(jià)格腰斬,許多老板被這股寒意嚇退。那段時(shí)間,在社交平臺上,“無轉(zhuǎn)讓費(fèi)”“含淚直降百萬轉(zhuǎn)讓” 之類的大理民宿轉(zhuǎn)讓帖子如雨后春筍般涌現(xiàn)。

十月沒有把這股撤退潮放在心上。在他的觀念里,民宿市場原本就具有強(qiáng)烈的季節(jié)性,就算大理做民宿只能靠旺季賺錢,寒暑假、國慶五一所有旺季加起來也近80天。旺季時(shí),房價(jià)可以上升至250~500元/晚(比淡季貴一倍),就算按80%的入住率來算,全年也能帶來差不多40萬的營業(yè)額,完全可以抵消房租成本。

▲圖 | 十月的民宿院子

現(xiàn)實(shí)很快給了他不一樣的答案。今年1月份民宿開業(yè),十月一個人又當(dāng)老板又當(dāng)小二,兩個店來回跑。線上要當(dāng)客服處理訂單與答疑,線下還要當(dāng)接待、后勤、服務(wù)員……春節(jié)期間,最忙時(shí)光是接客人,就從早上7點(diǎn)接到凌晨2點(diǎn)。他崩潰了。

因此,盡管剛開業(yè)的民宿月流超過了6萬元(扣除月租金、保潔等雜項(xiàng),落在手里的毛利潤也有3萬),但短短一個春節(jié)旺季,已經(jīng)完全擊碎了他風(fēng)花雪月的幻夢。

而等到淡季到來,又是另一種煎熬——不賺錢不說,還會被困守在這一方小天地?!拔易鲞^調(diào)研,大理淡季根本沒人來,到時(shí)候就得賠錢。一年下來,能賺個十幾萬就差不多了,不如去上班?!?/p>

短暫體驗(yàn)過后,十月已經(jīng)打起了退堂鼓。他開始尋找能搭把手的合伙人,如果有人給得出合適的價(jià)格,他也愿意出手轉(zhuǎn)讓。

來自四川的90后女孩小雨,盤下的大理民宿已經(jīng)營業(yè)兩年多了。小雨的民宿正在持續(xù)虧本中,但她已經(jīng)被套進(jìn)去了,“花了100多萬搞這個民宿,還付出了那么多時(shí)間,現(xiàn)在讓我離開,我也不太甘心?!?/p>

有前來抄底的小老板找上小雨,想以60多萬的價(jià)格接手,但面對這目之所及的虧損,她實(shí)在下不了決心。

當(dāng)然也有上岸的。趁著春節(jié)旺季回回血后,李姐以“無轉(zhuǎn)讓費(fèi)”等廣告語做噱頭,終于將手中開了一年半的大理民宿成功脫手。當(dāng)初投入了近200萬,如今卻只賣出了80萬,血虧一大半。

在淡季中艱難求存的大理民宿,還有不少經(jīng)營著。它們正經(jīng)歷著最新一輪的低價(jià)轉(zhuǎn)讓潮,等待下一個接手者。

02

有一半以上的民宿老板,實(shí)則血本無歸。

這些為了求生而不斷遷移的民宿老板,有一部分是在2023年那場"淘金熱"中,被拍死在沙灘上的。

2023年,對大理的民宿業(yè)而言,是一年中最特別的一年。年初時(shí),民宿老板們因受疫情影響,為房租和生活費(fèi)憂心忡忡。等到春節(jié)過后,出行限制解除、《去有風(fēng)的地方》熱播,民宿行業(yè)迎來了一場驚人的轉(zhuǎn)變——與2019年相比,當(dāng)?shù)芈糜稳舜螏缀醴?,民宿價(jià)格從平日的100元一晚,飆升至近千元一晚。

無數(shù)人看到了這波機(jī)遇,紛紛爭先恐后地涌入市場。數(shù)據(jù)顯示,2023年前10個月,僅大理就有1985家新注冊民宿企業(yè)。當(dāng)?shù)孛袼蘩习灞硎荆灰窃郝?,就有高價(jià)買家搶購。無論是古城內(nèi)的老建筑,還是偏僻村子里的平房,都曾被哄搶一空。僅轉(zhuǎn)讓費(fèi)一項(xiàng),價(jià)格就從幾十萬漲至幾百萬。

然而,這些涌入市場的新民宿,卻未能預(yù)料到市場蛋糕的大小。根據(jù)當(dāng)?shù)毓俜綌?shù)據(jù)顯示,截至2023年底,大理州共有酒店與民宿8952家、房間11.85萬間、床位18.21萬張。而在2023年國慶期間,大理站平均每日的旅客吞吐量約為7.5萬人次;與此同時(shí),大理鳳儀機(jī)場全年旅客吞吐量為233萬(平均每天不到1萬)。

換言之,即便在旅游旺季,除去自駕客群,大理每間酒店民宿平均只能分?jǐn)偟?0來位客人。更令人唏噓的是,這種熱度來得快,去得也快。據(jù)云掌柜民宿管理系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,即便在2024年國慶假期期間,民宿的平均入住率也只有64.2%——這意味著,大理有6萬多間空置床位正在虧損。

經(jīng)過這場"被流量"后,大理民宿業(yè)陷入了過度飽和的怪圈。而每一次的低價(jià)抄底,都可能成為新的山峰,真正能帶來收益的,只有房東或倒賣院落的中介。

不光是供給過剩,不專業(yè)的民宿經(jīng)營、充滿文青理想的民宿設(shè)計(jì),更是讓許多民宿老板難以為繼。

2022年11月,小雨從城市來到大理,最終在洱海生態(tài)廊道找到了一個約500立方米的院子。那時(shí)的她,經(jīng)歷了家庭變故和事業(yè)的轉(zhuǎn)折,也結(jié)束了一場創(chuàng)業(yè),手頭有一定存款。開民宿,對她來說,是送給自己的一個30歲生日禮物。

租金預(yù)算的首lop就出了問題:小雨最初預(yù)估一年3萬元的租金,但這座花園式民宿的吸引力實(shí)在太大,即便報(bào)價(jià)是6萬元/年,即使租金翻倍,她也咬牙簽下了。

裝修階段更是讓預(yù)算"飛起"。沒有酒店裝修經(jīng)驗(yàn)的小雨以為,整個裝修最多投入50萬元,結(jié)果家具、墻面、天花板、 flooring,還有化糞池的建設(shè),各種軟硬件加起來,最終超支了70萬元——整個老院子需要徹底翻新,還要自行建設(shè)化糞池,走水電線路,撞墻刷白……

▲圖 | 小雨通過短視頻記錄了整個裝修過程

更讓人頭疼的是,她所找的工人技術(shù)不過關(guān),效率低下,項(xiàng)目多次延期。最終,小雨的民宿停工了三次,耗時(shí)半年多才得以完成裝修。

大理民宿業(yè)在2023年的流量熱潮下,雖然競爭壓力加大,但也讓相關(guān)部門注意到了行業(yè)亂象。大理官方計(jì)劃在2024年出臺《民宿管理辦法》,明確要求民宿必須取得特種行業(yè)許可證,對衛(wèi)生、消防等多方面都提出了更高的要求。

這項(xiàng)"緊箍咒",加劇了大理地區(qū)民宿轉(zhuǎn)讓潮的規(guī)模。但辦理手續(xù)繁瑣,耗時(shí)一年,小雨才拿到了包括營業(yè)執(zhí)照在內(nèi)的各項(xiàng)執(zhí)照,而民宿也基本閑置了一整年。

▲圖 | 小雨的這個大理民宿小院,投入了將近100萬元

像小雨一樣,帶著文藝?yán)硐氲?白人"在大理開設(shè)民宿的人不在少數(shù)。數(shù)據(jù)顯示,大理民宿總數(shù)接近全國總量的5%,民宿建設(shè)總投資中76%都為自有資金。這些帶著"錢"的創(chuàng)業(yè)者們,帶著大城市的互聯(lián)網(wǎng)思維與新媒體矩陣,想要在大理大展身手,卻發(fā)現(xiàn)不同世界的方法論并不相通。

在深圳某大廠拿到裁員大禮包的謙哥,也在2024年來到大理開民宿,卻發(fā)現(xiàn)從選址裝修、客戶維護(hù)、日常服務(wù)到OTA平臺運(yùn)營,每個環(huán)節(jié)都考驗(yàn)著民宿老板的綜合能力。謙哥積極咨詢了周圍的民宿老板,卻驚訝地發(fā)現(xiàn),一些老板即便開了四五年民宿,都不清楚OTA平臺的規(guī)則細(xì)節(jié)。

另外,民宿行業(yè)面臨著來自同質(zhì)化加劇、旅客興趣下降以及服務(wù)質(zhì)量參差不齊等多重挑戰(zhàn)。根據(jù)某平臺發(fā)布的《平臺酒店民宿行業(yè)投訴分析報(bào)告》,民宿行業(yè)投訴量顯著高于酒店行業(yè),主要投訴點(diǎn)集中在"衛(wèi)生問題"和"明碼標(biāo)價(jià)"等。值得注意的是,去年國內(nèi)7家主要上市酒店展現(xiàn)出了強(qiáng)勁的業(yè)績,這一成績似乎預(yù)示著快捷酒店與民宿之間的激烈競爭正在加劇。

近年來,大理州官方對當(dāng)?shù)孛袼扌袠I(yè)進(jìn)行了三次統(tǒng)計(jì)調(diào)查。數(shù)據(jù)顯示,截至2023年底,大理州共有酒店與民宿8952家;截至2024年9月,大理市正常的旅游民宿經(jīng)營戶已達(dá)6067戶;最新統(tǒng)計(jì)顯示,截至2025年1月,大理市民宿客棧數(shù)量已達(dá)7600余家。

這些數(shù)字變動反映出大理民宿行業(yè)正經(jīng)歷著一輪接一輪的淘汰,眾多創(chuàng)業(yè)者在市場浪潮中Login but eventually exit,為自己的輕率付出沉重的代價(jià)。

03

民宿紛紛倒閉,

利益收割者從中盆滿缽滿

當(dāng)大理民宿行業(yè)逐漸凋零時(shí),一些精明的"利益收割者"卻從中收獲盆滿缽滿。

大理二手市場早已成為投資客追逐的熱點(diǎn)。每當(dāng)旺季與淡季交替,一批新業(yè)主便會抄底開業(yè),隨后便有人將大型酒店的老設(shè)備轉(zhuǎn)手出售給這些小商家。一位不愿意透露姓名的二手交易者表示,他曾在300多元的價(jià)位打包收購一間酒店的所有物品,而這些物品最終的售價(jià)總和超過了1000元。

關(guān)鍵點(diǎn)在于時(shí)間成本。那些打算退場的老板在大理每多待一天,不僅要承擔(dān)房租等固定成本,根本難以承受,因此基本都是'給錢就賣'的心態(tài)。

▲圖 | 民宿內(nèi)部的所有物件都是生意 圖源:十月

“旅界”曾撰寫過一篇關(guān)于布料回收的專訪,主人公是位于大理的布料回收人小A。所謂布料,特指酒店、賓館等場所使用的各類紡織品,如毛巾、三件套等。民宿行業(yè)素來有"人來人往"之說,布料作為基本需求,始終具備市場需求。

小小的布料藏著大商機(jī):回收時(shí)按斤計(jì)價(jià),銷售時(shí)卻按條收費(fèi)。小A的回收價(jià)格在2-4元/斤,遠(yuǎn)高于同行。回收的布料要么運(yùn)往江浙滬加工制作成抹布、鞋墊等,要么轉(zhuǎn)手賣給新入主的民宿老板。每月下來,小A的布料生意可輕松達(dá)到七八萬元營業(yè)額,利潤率高達(dá)40%。

從2023年至今,大理的新民宿接踵而至,有的開幾個月便歇業(yè),80%的民宿撐不過一年。小A表示,他這一輩子都不會參與民宿經(jīng)營,但既然有人能撐得住,就一定有值得借鑒的成功經(jīng)驗(yàn)。

不論是民宿還是其他生意,只要有人能賺錢,就一定有可參考的成功條件與方法論。

想要賺到錢,了解客戶最為關(guān)鍵。根據(jù)大理旅游大數(shù)據(jù)中心的數(shù)據(jù),2025年大理70%的游客停留天數(shù)為1-2天,主要游覽路線集中在大理古城、洱海等熱門景點(diǎn)。美團(tuán)發(fā)布的《2024年美團(tuán)民宿經(jīng)營調(diào)研報(bào)告》顯示,"支持多人出行"是用戶選擇民宿最多的理由。結(jié)合其他數(shù)據(jù)調(diào)研,親子家庭游是近兩年國內(nèi)旅游主力軍,大理民宿若抓住旺季親子游,便能抓住小一半的現(xiàn)金流。

面對淡季客流量稀少的情況,民宿老板們也在思索著應(yīng)對方案。

連開兩個院子的民宿老板十月表示,自己更看重長租客人。18個房間中,即便是最小的15平房間,也可用1700元/月的長租價(jià)格吸引客戶。目前的流水顯示,長租客群已占營收的55%。

小雨則打算轉(zhuǎn)型經(jīng)營民宿療養(yǎng)館。身心靈一向是大理經(jīng)久不衰的行業(yè),與民宿深度結(jié)合或許是因地制宜的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。療愈產(chǎn)品的本質(zhì)是內(nèi)容服務(wù),按這種思路延展,嘗試"民宿+"模式,將民宿與攝影、手工等業(yè)務(wù)結(jié)合,打造復(fù)合型消費(fèi)場景,或許也是一種突圍之道。

民宿需要時(shí)間沉淀。在跟風(fēng)淘金、無序競爭的階段之后,積累口碑形成穩(wěn)定復(fù)購才是良性發(fā)展。在大理民宿行業(yè)中,只要一切都達(dá)到70分以上,三年內(nèi)即可回本。而且,只要大理的詩與遠(yuǎn)方仍在,便總會有游客前來尋找心靈慰藉。有人來了,就有生意。

但要認(rèn)清的是,大理的詩與遠(yuǎn)方大抵只屬于游客,而不是開店的老板。

寫在最后,安利一位寶藏的讀書博主。

白天是公司高管,晚上則是從事色情服務(wù)。這樣的雙重身份,使得"東京OL謀殺案"成為1997年日本社會最引人注目的懸疑案件之一。

案件中的受害者身份引人注目。案件發(fā)生于1997年,轟動日本社會。案件中的受害者因雙重身份而受到廣泛關(guān)注。

受害者去世時(shí)39歲,從小成績優(yōu)異,1980年從日本名校慶應(yīng)大學(xué)畢業(yè),進(jìn)入東京電力公司,是被錄取的最初一批被考慮的女性管理職位候選人。她的父親畢業(yè)于東京大學(xué),曾在公司擔(dān)任要職。母親畢業(yè)于日本女子大學(xué),是一個富裕的高學(xué)歷中產(chǎn)家庭。即便她生前從事的是最底層、最廉價(jià)、也最危險(xiǎn)的色情服務(wù),但她的父親在她讀大二時(shí)去世,她的母親則來自一個富裕的高學(xué)歷中產(chǎn)家庭。

即便她生前從事的是最底層、最廉價(jià)、也最危險(xiǎn)的色情服務(wù),但她的父親在她讀大二時(shí)去世,她的母親則來自一個富裕的高學(xué)歷中產(chǎn)家庭。這使得她的經(jīng)濟(jì)狀況顯得異常穩(wěn)定,即便她生前從事的是最底層、最廉價(jià)、也最危險(xiǎn)的色情服務(wù)。

一個復(fù)旦大學(xué)高材生,進(jìn)入國家電網(wǎng)公司,年薪百萬,晚上卻還要去賣春。這種反差,讓人不禁好奇,為何一個高學(xué)歷、高薪、供職于一流公司女性,卻選擇了一條如此低人一等的道路?

不知名作家,出版了數(shù)十本著作,還獲得了多項(xiàng)影視版權(quán)。用寫作丈量生活的塵埃。

如果你也對閱讀感興趣,不妨關(guān)注我,讓我們一起用閱讀鑿開心中的冰海。在這里,我們有一個避難所,讓我們一起做忠于自己的普通讀者。

- End -

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游戲特色

一切順利。他們即將得見那位無敵天下的呂布。楊瑾環(huán)顧四周,將這呂布的居所細(xì)細(xì)打量,心中滿是不可思議。呂布的院落并不寬敞,除了部分鮮花綠植,院中僅栽種著些許野菜,與這邊陲小城中的普通百姓之家并無二致。

楊瑾走進(jìn)這座邊陲小城,仿佛進(jìn)入了另一個世界,他隨意向路旁的一位路人打聽,得知這里雖無天朝官府的管轄,卻是一個倡導(dǎo)“相對平等”的所在

日出而作,日落而息,過著簡單而質(zhì)樸的生活。那位領(lǐng)路的青年士兵見他們手持兵器,便熱心地為他們講解起這里的“太平律法”,言辭間透露出自豪,和對呂布的崇拜。

一股子文明的優(yōu)越感。聽完青年士兵口中的“太平律法”,楊瑾震驚不已,心中不得不思考一個問題。這神話版“呂布”莫非也是穿越者?!

“華哥,你上次前來,也是在此地見到的呂布嗎?”楊瑾忍不住壓低聲音,向角落的華雄詢問道。華雄輕輕點(diǎn)頭,目光所指之處,不過十步之遙,“那幾座院落便是他家人的居所,不遠(yuǎn)處則是他那些叔叔的家?!?/p>

“呂布為什么住這里……”楊瑾心中的疑惑越積越多?!靶≡鹤〉母娣!比A雄隨口回道,“我們武將在外征戰(zhàn),動輒幾個月睡在帳里,這里的環(huán)境已經(jīng)很好了?!?/p>

楊瑾嘴角一抽。就在兩人小聲閑聊之時(shí)。一個氣質(zhì)溫和的尋常青年悄然走了進(jìn)來,他望向站立的劉備、關(guān)羽、張飛與趙云,揮了揮手,嘴角勾起一抹溫煦的微笑。

劉備、關(guān)羽、張飛、趙云亦以平易近人的笑容回應(yīng),卻在不經(jīng)意間察覺到此人面容似有幾分熟悉。但四人一時(shí)之間沒想起來是誰。

緊接著,那青年從容不迫地步入內(nèi)室,消失在眾人視線之中?!按蟾?,三弟,你們有沒有覺得剛剛進(jìn)去的那位小兄弟,有點(diǎn)眼熟???”關(guān)羽言罷,輕輕捋了捋頷下長須。

“嘿,細(xì)想來,還真有點(diǎn)眼熟……我好像在哪里見過。”張飛撓了撓頭,喃喃自語。“那人是不是……與呂布有幾分神似?”劉備眉頭緊鎖。

游戲亮點(diǎn)

這就讓他感覺有點(diǎn)疑惑不解,不知道是怎么回事。見到孔紀(jì)疑惑的表情,敖赤就繼續(xù)慢慢講述起來?!八^天地靈長,意思就是秉承天地靈性而生,可以說是任何一個種族都希望得到的最高贊譽(yù),代表著萬族之首,受人敬仰,這樣的贊譽(yù),你是不是覺得用在你們?nèi)俗迳砩蠘O不合適?就算用也該用在龍族身上?”

“沒錯?!笨准o(jì)點(diǎn)了點(diǎn)頭?!斑@都是極其古老的傳說了,早已不可考究?!卑匠嘞肫鹪?jīng)的長輩傳下來的一些話,談興大發(fā):“據(jù)說在遠(yuǎn)古之前的遠(yuǎn)古,出現(xiàn)過一個人類至強(qiáng)者,開創(chuàng)修行道路,一路攀登,橫掃星空,打遍宇宙星河無敵手,那個時(shí)候,人族被譽(yù)為宇宙中最強(qiáng)的種族,號稱天地之靈,萬族之長?!?/p>

“正是因?yàn)檫@個傳說,所以我們龍族才習(xí)慣變成人族的形態(tài)行走,據(jù)說就是因?yàn)檫@個人?!卑匠鄵u搖頭,惋惜道:“可惜,這也只是傳說,早已消失在歷史長河之中,那個人的名字都已經(jīng)被人遺忘了,許多事跡也早就沒人記得,我也是偶然聽龍族之中的一些長輩說起過?!?/p>

“實(shí)在是傳說和現(xiàn)實(shí)太不符合,所以才記憶猶新,今天見到你,才想起來這個傳說故事。”孔紀(jì)沒想到其中還有這么一個故事。

游戲玩法

白梟站在只剩下半身屹立在原地的尸體面前?!昂呛呛恰背翋灥男β?,仿佛地獄里催命的惡魔在低語。他抬起頭,望向遠(yuǎn)處倉皇而逃的剩余三道生物甲胄身影,緩緩邁開了腳步,剎那之間如同炮彈飛射。

“盡管逃吧,但你們擺脫不了死亡的命運(yùn)!”眨眼功夫,一道身影以流星趕月的姿態(tài),瞬間追上了其中一具黑色生物甲胄。那名小隊(duì)成員,極端的恐懼,強(qiáng)壯雙臂舞動,鑲嵌在上面的碧綠色鋒利刀刃毫無章法的瘋狂揮砍,整個人還發(fā)出了極其絕望的吼叫。那是弱小者面對天敵時(shí)虛張聲勢,最后的壯膽!

“啊啊啊啊啊……”白梟毫不防御,直接用肉身無視了對方的一切進(jìn)攻,任由身上炸開十幾道火光。恐怖雙臂緩緩展開。

評測

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