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這家成立十年的造車新勢(shì)力，已不再僅僅是品牌投影，而是行業(yè)的代表性企業(yè)。

文 | 智駕網(wǎng) 王欣

編輯 | 雨來

2025年，各大車企誰能笑到最后？

在"全民智駕"年度話題下，昨晚（3月10日），五家車企密集舉辦發(fā)布會(huì)，輪番登上微博熱搜，熱度余溫未消。

但從次日資本市場(chǎng)的反饋來看，真正懂得"性價(jià)比"之道的零跑，才是今年最能打的車企。

在零跑汽車B10預(yù)售發(fā)布會(huì)前的數(shù)個(gè)小時(shí)，零跑發(fā)布了2024年全年及年度財(cái)報(bào)：全年凈利潤(rùn)達(dá)8000萬元，單季度毛利率高達(dá)13.3%。至此，零跑成為第三家實(shí)現(xiàn)季度盈利的造車新勢(shì)力。

這表明零跑提前一年實(shí)現(xiàn)了朱總（朱江明）的盈利目標(biāo)，也說明了外界無需再擔(dān)心這家被網(wǎng)友戲稱為"小理想"的新車企，再次陷入虧錢賣車的困境。

零跑汽車2025年的銷量目標(biāo)是50萬到60萬輛的交付任務(wù)。此次預(yù)售發(fā)布的緊湊純電SUV B10，售價(jià)10.98-13.98萬元，是同級(jí)中唯一搭載激光雷達(dá)，實(shí)現(xiàn)高階智駕的車型。

B10被零跑視為出海全球的先鋒車型，同時(shí)也是今年初開啟的"全民智駕"戰(zhàn)略的重要推手。

零跑B10車型系列包含5個(gè)配置方向，其中續(xù)航里程達(dá)600公里的激光雷達(dá)智駕版預(yù)售價(jià)定為13.98萬元，續(xù)航里程510公里的激光雷達(dá)智駕版售價(jià)為12.98萬元。

根據(jù)行業(yè)通行規(guī)則，新車的官方指導(dǎo)價(jià)通常低于預(yù)售價(jià)，這表明零跑B10的市場(chǎng)定位還有進(jìn)一步優(yōu)化的空間。

零跑汽車正以極致性價(jià)比的姿態(tài)，成為推動(dòng)智能駕駛技術(shù)普及的中國(guó)實(shí)力品牌之一，超越比亞迪和廣汽豐田，成為新的汽車市場(chǎng)參與者。

01.

價(jià)格策略背后：全域自研優(yōu)勢(shì)

從創(chuàng)立至今，零跑汽車始終以「價(jià)格屠夫」和「汽車界的的小米」作為自身定位，但零跑汽車董事長(zhǎng)朱江明最推崇的則是「汽車界的優(yōu)衣庫(kù)」。這一定位背后的深層含義，是希望零跑汽車能夠成為高品質(zhì)、高配置新能源車的普惠選擇。

當(dāng)去年第四季度零跑汽車月均銷量突破4萬臺(tái)，與理想汽車僅相差1萬臺(tái)時(shí)，外界將零跑貼上了「半價(jià)理想」的標(biāo)簽。對(duì)此，朱江明認(rèn)為，這一標(biāo)簽是對(duì)零跑的認(rèn)可：我們的產(chǎn)品「好而不貴」，在保證高性能的同時(shí)，價(jià)格僅為理想的一半，這是事實(shí)。

在零跑B10發(fā)布不到1小時(shí)，訂單量已突破1.5萬臺(tái)，其中高達(dá)70%的客戶選擇了激光雷達(dá)智駕版車型。

無論是銷量表現(xiàn)還是價(jià)格優(yōu)勢(shì)，零跑B10都打破了理想汽車廣豐鉑智3X剛剛立下的「激光雷達(dá)+高階智駕卷入14萬元級(jí)別」的行業(yè)標(biāo)桿。

不過，朱江明也強(qiáng)調(diào)，零跑汽車在諸多領(lǐng)域仍保持創(chuàng)新，與理想汽車在技術(shù)實(shí)現(xiàn)上有顯著差異。

產(chǎn)品層面，B10搭載了零跑最新的LEAP 3.5架構(gòu)，這一架構(gòu)的首次應(yīng)用標(biāo)志著零跑在智能駕駛領(lǐng)域的技術(shù)突破。

朱江明透露，零跑在自研核心零部件占比方面取得了顯著進(jìn)展，其占比已超過65%。

與上一代LEAP 3.0架構(gòu)相比，LEAP 3.5架構(gòu)實(shí)現(xiàn)了軟硬件的全面融合與智能化升級(jí)。通過中央域控架構(gòu)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)了艙駕一體化控制功能的全面整合，成功將三域控制器優(yōu)化為單一總控模塊，搭載高通8295智艙芯片，顯著降低了通信延遲。

該系統(tǒng)在響應(yīng)速度上提升了3倍，穩(wěn)定性能增強(qiáng)50%，同時(shí)能耗降低達(dá)25%。

通過產(chǎn)品與零部件的深度整合，零跑實(shí)現(xiàn)了同一系列零部件的共享率高達(dá)85%。

B10首次搭載了高通8650智駕芯片，這款芯片提供了高達(dá)200TOPS的等效算力，顯著提升了車輛的計(jì)算能力和智能化水平。值得注意的是，該架構(gòu)具備升級(jí)至L3級(jí)智能駕駛的能力。

朱江明指出，零跑通過時(shí)間投入換取空間優(yōu)化，在半年至一年內(nèi)，通過整體方案優(yōu)化，零跑在智能化領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力將逐步顯現(xiàn)。

依托全域自研的成本優(yōu)勢(shì)，零跑提出了"智駕軟件終身免費(fèi)"的口號(hào)，目前四大車系已全面覆蓋這一服務(wù)政策。

硬件自研效率的提升，正在推動(dòng)零跑在智駕體系中加快追趕步伐，目前零跑正在構(gòu)建一個(gè)具備感知、算法、執(zhí)行全鏈路自研閉環(huán)的智能駕駛體系。

當(dāng)前，零跑智能駕駛團(tuán)隊(duì)已超過600人，其中算法團(tuán)隊(duì)已超過500人，朱江明在采訪中表示，這一數(shù)字不包括軟件其他部門的協(xié)同工作，比如數(shù)據(jù)采集和標(biāo)注等職能。

今年，零跑汽車正在朝著成為智能駕駛領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)這一目標(biāo)邁進(jìn)。朱江明認(rèn)為，憑借現(xiàn)有的市場(chǎng)規(guī)模和能力，零跑完全有能力在接下來的時(shí)間里向行業(yè)智駕第一梯隊(duì)發(fā)起挑戰(zhàn)。

自去年起，我們僅用不到一年時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了整個(gè)智能駕駛系統(tǒng)的搭建。在B10車型的交付后，我們希望在第三季度向市場(chǎng)推出城市級(jí)NOA功能，明年將實(shí)現(xiàn)從車位到車位的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)智能駕駛能力。

在零跑的LEAP3.5架構(gòu)下，座艙與智駕系統(tǒng)已實(shí)現(xiàn)平臺(tái)化整合。2025年，零跑將繼續(xù)采用自主研發(fā)的造車新法則，推出B01和B05兩款B系新車型。

可以預(yù)見，平臺(tái)化的實(shí)現(xiàn)將推動(dòng)零跑B系車型進(jìn)一步提升零部件共享率，從而實(shí)現(xiàn)降本增效的目標(biāo)。

作為今年的主打產(chǎn)品序列，零跑B系備受期待。

在C系 already達(dá)到月銷4萬臺(tái)的輝煌成績(jī)的基礎(chǔ)上，零跑科技高級(jí)副總裁曹力指出，B系必須實(shí)現(xiàn)超越C系的月銷水平。

銷量與利潤(rùn)，在汽車行業(yè)具有顯著規(guī)模效應(yīng)的背景下，二者相互影響、相互制約。

理想汽車創(chuàng)始人李想曾指出，車企實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展必須保持毛利率在20%以上的水平，否則將難以持續(xù)投入研發(fā)和交付工作。

零跑汽車在2025年的財(cái)報(bào)目標(biāo)是，全年毛利率進(jìn)一步提升至10-11%，并實(shí)現(xiàn)由虧損轉(zhuǎn)為盈利。

這一目標(biāo)對(duì)于打造以低于20萬元售價(jià)為主的零跑汽車產(chǎn)品來說，確實(shí)充滿挑戰(zhàn)。因此，為了實(shí)現(xiàn)銷量與利潤(rùn)的同步增長(zhǎng)，零跑汽車必須持續(xù)加強(qiáng)成本控制方面的研究與優(yōu)化。

此外，這不僅意味著海外車型出口占比的提升，也使得同時(shí)肩負(fù)「歐洲戰(zhàn)略車型」使命的B10車型，多了一份責(zé)任。

02.

駛向全球的自研基因，不再僅僅是各大品牌復(fù)制粘貼的產(chǎn)物。

2024年，零跑在海外市場(chǎng)的出貨量已達(dá)1.3726萬臺(tái)，其銷售網(wǎng)點(diǎn)遍布全球400家，其中350家位于歐洲，其余分布在亞太、中東、南美等地區(qū)。截至目前，零跑在全球已擁有超過500家海外銷售網(wǎng)點(diǎn)。

零跑的目標(biāo)是將這一數(shù)字在未來一年內(nèi)提升至550家以上。

在其首款全球設(shè)計(jì)、全球定位、全球發(fā)售的車型B10上，曹力透露，該車將在今年年中推出出口版本，并計(jì)劃在年內(nèi)確定歐洲本地化生產(chǎn)布局。

朱江明表示，盡管B10內(nèi)部規(guī)劃了增程技術(shù)路線，但目前尚未決定是否在國(guó)內(nèi)投放，但明確的是：「在海外一定會(huì)推出增程版本。」

因此，即便B系列在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)表現(xiàn)強(qiáng)勁，但鑒于海外上市的延遲性，零跑B系列整車出口預(yù)計(jì)會(huì)在下半年實(shí)現(xiàn)。

根據(jù)目前的規(guī)劃，零跑計(jì)劃于2026年在歐洲實(shí)現(xiàn)本土化生產(chǎn)制造，并計(jì)劃于2026年上半年正式投產(chǎn)，以此規(guī)避歐洲2.7%的關(guān)稅，確保海外市場(chǎng)的順利推進(jìn)。

同時(shí)，零跑B05車型也將重點(diǎn)布局國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和海外拓展，以實(shí)現(xiàn)多元市場(chǎng)布局。

在制造資源方面，我們將發(fā)揮與Stellantis的合作優(yōu)勢(shì)，加速海外布局，穩(wěn)固海外全球市場(chǎng)地位，以更低的成本應(yīng)對(duì)全球貿(mào)易波動(dòng)帶來的影響。曹力表示。

零跑的售價(jià)普遍在20萬元以內(nèi)，B系列主要集中在10萬至15萬元區(qū)間。除了B10車型，零跑還將推出B01轎車，預(yù)計(jì)7月份上市。此外，一款兩廂小型車B05將在今年廣州車展亮相。

據(jù)官方消息，2025年零跑將進(jìn)一步深化與Stellantis集團(tuán)的全球渠道合作，擴(kuò)大全球市場(chǎng)覆蓋范圍。

從2024年9月24日起，零跑通過與Stellantis集團(tuán)合作，在歐洲主要國(guó)家開始銷售T03和C10車型，借助后者在金融、保險(xiǎn)和售后服務(wù)方面的資源，迅速拓展國(guó)際市場(chǎng)。

在德國(guó)市場(chǎng)，截至今年3月初，零跑在德國(guó)的終端用戶上牌量已達(dá)1000輛。

隨著技術(shù)積累，零跑開始探索技術(shù)溢出的商業(yè)模式。朱江明透露，"自研的三電技術(shù)已獲得10家友商定點(diǎn)合作"，并計(jì)劃將其核心零部件部門發(fā)展為Tier 1供應(yīng)商。

對(duì)于具體合作對(duì)象，曹力透露，"全球TOP10的主機(jī)廠中有多家參與"。

3月3日，零跑汽車與中國(guó)一汽簽署戰(zhàn)略合作備忘錄，雙方將在新能源乘用車及零部件研發(fā)領(lǐng)域展開深度合作，并探討資本層面的進(jìn)一步合作。

這一合作引發(fā)了許多猜測(cè)。

零跑"整車制造+零部件供應(yīng)"的雙輪驅(qū)動(dòng)模式已成為中國(guó)新能源市場(chǎng)的一大特色，并通過規(guī)模效應(yīng)不斷擴(kuò)大影響力。

零跑汽車即將迎來十周年的紀(jì)念，作為造車新勢(shì)力的 initial 入局者，其 initially 的聲量并不算大，但韌性十足，在新造車運(yùn)動(dòng)的大潮中，逐漸崛起，以本色示人。零跑的發(fā)布會(huì)向來質(zhì)樸，從不刻意進(jìn)行過度包裝，而一向平靜從容的朱江明，正以一種悄然的方式，成為中國(guó)新能源市場(chǎng)同時(shí)通達(dá)國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)的主流品牌。

零跑并非理想的投影，而是以拿來主義精神構(gòu)建的零跑模式，已成為了那些曾經(jīng)占據(jù)強(qiáng)勢(shì)的傳統(tǒng)品牌學(xué)習(xí)的借鑒案例。

end.

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