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封面新聞?dòng)浾?付文超先生

“隨著傳統(tǒng)燃油車的老化和新能源汽車的普及率不斷提升，汽車后市場(chǎng)規(guī)模將逐步進(jìn)入穩(wěn)定增長(zhǎng)階段。”近日，在天貓養(yǎng)車2025加盟商峰會(huì)上，天貓養(yǎng)車總裁無(wú)封指出，盡管2024年維保行業(yè)保持了3%以上的增速，但新客下滑8%的現(xiàn)狀反映出當(dāng)前行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。此時(shí)，行業(yè)參與者已從獲取新客轉(zhuǎn)向挖掘現(xiàn)有客戶，更注重長(zhǎng)期價(jià)值。

據(jù)了解，面對(duì)總量微增、結(jié)構(gòu)變化的行業(yè)現(xiàn)狀，天貓養(yǎng)車通過(guò)精準(zhǔn)的戰(zhàn)略布局實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)。截至2024年，天貓養(yǎng)車已建立2500+門店及150+天貓養(yǎng)車X LTNLAB的網(wǎng)絡(luò)布局。每家門店在四個(gè)月內(nèi)就能實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流回正，40%的加盟商選擇在現(xiàn)有基礎(chǔ)上增設(shè)新店。通過(guò)構(gòu)建優(yōu)化的產(chǎn)品矩陣，天貓養(yǎng)車實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)鏈體系的升級(jí)；其智慧系統(tǒng)1.0已于今年正式上線，形成了多端協(xié)同的智能養(yǎng)車服務(wù)。

在新能源車保有量突破10%及AI技術(shù)深入應(yīng)用的背景下，無(wú)封認(rèn)為，未來(lái)三年汽車后市場(chǎng)規(guī)模將出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性紅利期，主要呈現(xiàn)六大發(fā)展趨勢(shì)：新能源車售后需求將帶來(lái)千億級(jí)市場(chǎng)，AI技術(shù)與行業(yè)場(chǎng)景的結(jié)合將產(chǎn)生爆發(fā)式增長(zhǎng)，獨(dú)立的售后市場(chǎng)具備顯著增長(zhǎng)潛力，產(chǎn)業(yè)整合將加速推進(jìn)，消費(fèi)主體將向年輕化和女性化轉(zhuǎn)變，全球化 opportunities 將逐步打開(kāi)。

“真正的紅利屬于既能深耕當(dāng)下，又堅(jiān)持長(zhǎng)期主義的企業(yè)?！睙o(wú)封如是說(shuō)道。為此，天貓養(yǎng)車推出了新五年發(fā)展規(guī)劃，聚焦連鎖化、智能化、全球化三大核心戰(zhàn)略，構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

在連鎖化層面，天貓養(yǎng)車持續(xù)優(yōu)化經(jīng)營(yíng)模型，通過(guò)“百?gòu)?qiáng)百店計(jì)劃”全力支持百家深度合作伙伴，打造頭部加盟商集團(tuán)；從用戶視角出發(fā)重構(gòu)產(chǎn)品矩陣；同時(shí)完善流量、用戶、會(huì)員等多維度運(yùn)營(yíng)體系，并注重人才梯隊(duì)建設(shè)。智能化方面，基于累計(jì)投入6億元的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步追加10億元打造AI生態(tài)體系，涵蓋AI全域營(yíng)銷、智能車管家、智能教練以及智能門店SA，觸達(dá)用戶、職人等多維群體。

“未來(lái)，天貓養(yǎng)車希望成為全球連鎖品牌，與各位加盟商、供應(yīng)商攜手，共同開(kāi)拓全球市場(chǎng)的無(wú)限可能?！痹谌蚧瘜用妫劳谐墒斓拈T店網(wǎng)絡(luò)與供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，天貓養(yǎng)車將與海外平臺(tái)共同構(gòu)建跨境服務(wù)體系。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，對(duì)于加盟商而言，這是向生態(tài)共建者角色的轉(zhuǎn)變?？梢灶A(yù)見(jiàn)，天貓養(yǎng)車將在阿里生態(tài)的支持下，與加盟商攜手，共同引領(lǐng)萬(wàn)億級(jí)賽道的未來(lái)發(fā)展。

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