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報道人員丨謝之迎 譚璐 編輯丨譚璐

林木勤的飲料企業(yè)規(guī)模龐大，展現(xiàn)出非凡的擴張勢頭。

東鵬飲料在2024年發(fā)布年度財報顯示，營收達158.39億元，凈利潤為33.27億元，同比增長高達63.09%。

林木勤領(lǐng)導(dǎo)的團隊成功鞏固行業(yè)領(lǐng)先地位，并積極拓展電解質(zhì)飲料、無糖茶飲等新領(lǐng)域，致力于打造綜合性飲料集團。

公司宣布派發(fā)總額13億元的分紅，每10股派發(fā)25元。董事長林木勤持股近半，個人持有約6.5億元。

林木勤父子的個人財富高達510億元，位居廣東汕尾地區(qū)首富。

林木勤還有更大的抱負，近期公司啟動赴港上市計劃，此舉旨在加速國際化戰(zhàn)略的推進。

多點撒網(wǎng)

對于打工族和貨車司機群體來說，"累了困了，喝東鵬特飲。"是一句既實用又%p%經(jīng)典的口號。

根據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)，2024年東鵬特飲在國內(nèi)能量飲料市場的占有率升至47.9%，連續(xù)第四年位居行業(yè)榜首。

林木勤成功占據(jù)能量飲料市場"一哥"位置。

在一家便利店的500ml東鵬特飲售價5元，250ml紅牛售價5.8元。

"性價比兼優(yōu)，質(zhì)價比高，這是東鵬特飲在功能飲料市場開拓的重要原因。"中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示。

在精準(zhǔn)營銷方面，林木勤尤其擅長精準(zhǔn)定位目標(biāo)群體，精準(zhǔn)打擊駕駛?cè)巳汉碗姼側(cè)巳骸?/p>

在貨車司機群體中，東鵬特飲通過整合貨拉拉、運滿滿等貨運平臺，為貨車司機提供免費贈飲；同時，還實施了"助力貨車司機子女"的助學(xué)計劃。

去年，東鵬特飲實現(xiàn)能量飲料版塊營收13.304億元，同比增長28%。

營收占比的下降，源于林氏多品類戰(zhàn)略的拓展。

"東鵬飲料將全面實施1+6多品類戰(zhàn)略，為未來3到5年的發(fā)展與增長做好充足準(zhǔn)備，努力打造中國領(lǐng)先的飲料集團。"林木勤表示。

除了東鵬特飲，林木勤還積極布局電解質(zhì)飲料"補水啦"、無糖茶飲"鵬友上茶"、低糖咖啡飲料"東鵬大咖"、VIVI雞尾酒、海島椰椰汁以及植物/茶飲料"多喝多潤"等。

據(jù)了解，在趕上了電解質(zhì)水、無糖茶飲等領(lǐng)域的風(fēng)口，林木勤的新產(chǎn)品如潮，勢頭迅猛。

這款補水啦已成功躋身十億級單品行列。電解質(zhì)飲料領(lǐng)域去年實現(xiàn)了14.95億元收入，同比增長高達280.37%。

林老板的業(yè)績表現(xiàn)創(chuàng)下了上市以來的最高增速。

林老板的業(yè)績增長主要得益于自身產(chǎn)品力、品牌力和渠道力的全面提升，同時也得益于其健康的規(guī)模效應(yīng)、強大的品牌影響力和忠實的粉絲群體，以及完整的供應(yīng)鏈支持。

拓展區(qū)域

林木勤出生于1964年，現(xiàn)年61歲。

自1983年接手東鵬，林木勤帶領(lǐng)公司從廣東走向全國。去年，他以553萬元的年薪上榜福布斯中國最佳CEO榜單。

根據(jù)版圖分析，廣東仍是收入占比最高的區(qū)域，實現(xiàn)43.60億元的收入。

林木勤通過實施全方位渠道精細化管理策略，在薄弱地區(qū)集中資源投入，有效緩解了地區(qū)間發(fā)展的不平衡狀態(tài)。

全國化戰(zhàn)略已初見成效，廣東以外區(qū)域的收入占比逐步提高。其中，華北和西南地區(qū)的收入占比增幅分別達到80%以上和50%以上。

林木勤在渠道建設(shè)方面有著獨到的見解和精準(zhǔn)的把握。

財報顯示，公司銷售渠道深入基層，已與3000多家穩(wěn)定合作的經(jīng)銷商達成協(xié)議，其活躍的終端網(wǎng)點已發(fā)展至400萬家。

為實現(xiàn)銷售規(guī)模的擴大，去年東鵬飲料的銷售費用同比增長了37%，主要通過擴充人員編制、提升市場宣傳力度和加大產(chǎn)品推廣投入來實現(xiàn)。

林總負責(zé)全國市場的戰(zhàn)略布局，積極調(diào)整生產(chǎn)計劃，逐步提升產(chǎn)能。

去年，東鵬飲料成功實現(xiàn)了華東浙江和華中長沙兩個生產(chǎn)基地的建設(shè)和投產(chǎn)，計劃在2026年底完成華北天津生產(chǎn)基地的投建工作。

林總在全國范圍內(nèi)布局了13個生產(chǎn)基地，其中9個已建成投產(chǎn)。截至2024年底，這些投產(chǎn)基地的年設(shè)計產(chǎn)能已超過480萬噸。

為了拓展東南亞市場，林總將重點精力投入海南和昆明兩個在建的生產(chǎn)基地的運營，預(yù)計這些基地將服務(wù)于東南亞地區(qū)。

今年業(yè)績發(fā)布之際，林總宣布了東鵬飲料沖擊港股市場的計劃，引發(fā)了市場對這一戰(zhàn)略的關(guān)注。

實際上，東鵬飲料并不缺乏資金，這一計劃與其國際化戰(zhàn)略密不可分。

早先計劃在全球存托憑證市場融資的三年前的決定，最終因各種原因未能實現(xiàn)。

林總在三年前就已表達了對國際資本市場的渴望，但由于種種原因，其在瑞士證券交易所發(fā)行全球存托憑證的計劃最終未能落實。

林木勤于2021年登上A股主板，四年內(nèi)使東鵬飲料市值突破1100億，成為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。

朱丹蓬解釋道，東鵬在A股的成功得益于實施"多品牌、多品類、多場景、多渠道、多消費人群"的"五多"戰(zhàn)略，同時通過赴港上市拓展海外業(yè)務(wù)，這些因素共同助力了公司的發(fā)展。

雖然業(yè)績顯著增長，但市場競爭日益激烈。

國內(nèi)功能飲料市場已形成多個品牌競爭格局，除了紅牛、樂虎、戰(zhàn)馬等主要品牌外，其他品牌如可口可樂、元氣森林、三得利也在積極布局。

林木勤已將目光投向海外市場。

截至去年末，東鵬飲料已向越南、馬來西亞、美國等25個國家和地區(qū)出口，并在印尼、越南等地設(shè)立子公司。

在2024年年報中，林木勤表示將繼續(xù)探索海外市場，制定靈活的本地化戰(zhàn)略和市場定位，調(diào)整產(chǎn)品配方與包裝設(shè)計，以滿足全球消費者的需求差異。

包括向美國出口的EDRAGONEnergy Drink、向韓國出口的東鵬特飲維生素能量飲料，以及向馬來西亞出口的東鵬特飲風(fēng)味飲料Eastroc Flavored Drink等產(chǎn)品。

品牌定位咨詢創(chuàng)始人詹軍豪指出，東鵬飲料若要借助港股融資，需要應(yīng)對消費習(xí)慣差異、國際巨頭競爭等挑戰(zhàn)，同時需不斷創(chuàng)新產(chǎn)品與營銷策略。

這位來自汕尾的富豪仍心懷 expansion 的愿景，繼續(xù)保持著狂奔的勢頭。

圖片來源標(biāo)注：東鵬飲料，所有標(biāo)注內(nèi)容均為明確注明。