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作者：呂敬之

來源：融中財(cái)經(jīng)

魅力KTV要上市了！從江西省延伸至香港的蘭桂坊， upcoming store will launch soon.

2023年，魅KTV以令人驚嘆的速度在全國擴(kuò)張，門店數(shù)量從400家激增至接近800家，覆蓋全國100多個(gè)城市。這一擴(kuò)張速度在行業(yè)內(nèi)極為罕見，也凸顯出其強(qiáng)大的運(yùn)營實(shí)力和市場(chǎng)吸引力。

最近，魅KTV在中環(huán)的蘭桂坊高調(diào)開業(yè)其香港旗艦店，并正式推出港股上市計(jì)劃。此舉不僅標(biāo)志著其正式進(jìn)入資本市場(chǎng)，更預(yù)示著其可能成為KTV行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的標(biāo)桿。

魅力KTV的成功并非偶然，背后站著的是商業(yè)奇才吳海。

吳海憑借多年的商業(yè)智慧和敏銳市場(chǎng)洞察，將數(shù)字化和智能化深深融入KTV運(yùn)營，自主研發(fā)了點(diǎn)播系統(tǒng)和后臺(tái)管理系統(tǒng)，將人房比例從行業(yè)平均的1:2降至1:0.55，大幅提升了運(yùn)營效率。

同時(shí)，魅KTV采用"小而美"的門店設(shè)計(jì)、全托管的加盟模式以及線上線下融合的創(chuàng)新玩法，不僅降低了開店成本，也讓KTV的運(yùn)營變得更加"輕"。

9.

【吳世春出行·江西婺源站 | 重磅來襲】

小編在這里為大家?guī)碜钚孪ⅲ簞?chuàng)業(yè)黑馬與知名投資人吳世春老師強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，于3月28日至30日推出全新活動(dòng)——黑馬出行·江西婺源站。作為梅花創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人，吳世春老師在投資領(lǐng)域有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，管理規(guī)模超百億元，已幫助數(shù)百家企業(yè)實(shí)現(xiàn)發(fā)展，并成功支持過 dozen上市企業(yè)。

現(xiàn)在，如果你也想加入這個(gè)優(yōu)質(zhì)圈層，不妨報(bào)名吳世春老師的出行活動(dòng)。和吳老師一起到江西婺源，逐夢(mèng)上岸，收獲滿滿的錢包！

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01

兩年時(shí)間，魅KTV已發(fā)展到400家門店

最近，魅KTV在中環(huán)蘭桂坊高調(diào)開業(yè)，同時(shí)宣布了港股上市計(jì)劃。這家成立于2017年的KTV品牌，由江西愛魅文化科技有限公司操盤，創(chuàng)始人吳海親自掌舵。

吳海對(duì)KTV的布局非常重視，他曾公開表達(dá)過這樣的愿景："魅KTV只是開始，我真正要做的是線上線下結(jié)合的超級(jí)娛樂平臺(tái)。"按照他的規(guī)劃，未來三年內(nèi)，魅KTV計(jì)劃實(shí)現(xiàn)1000家實(shí)體門店，并逐步拓展至東南亞市場(chǎng)。

令人驚嘆的是，魅KTV的擴(kuò)張速度令人咋舌。根據(jù)官方數(shù)據(jù)，2023年2月，其簽約門店數(shù)量已達(dá)到400家；到2024年底，這一數(shù)字已突破800家，覆蓋全國100多個(gè)城市。這意味著，在過去不到兩年的時(shí)間里，平均每月新增門店超過30家。

這背后離不開其獨(dú)特的商業(yè)模式。

相比傳統(tǒng)KTV品牌動(dòng)輒數(shù)千平方米的門店，魅KTV通過精簡(jiǎn)營業(yè)面積，走「小而美」路線。這種經(jīng)營策略不僅降低了開店成本，也提升了包間利用率，從而顯著提升了單店盈利能力。

據(jù)了解，魅KTV聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO湯紅偉表示，其單店加盟成本約為500萬元，平均回本周期約為18至24個(gè)月。這意味著，加盟商在兩年內(nèi)即可收回投資成本并實(shí)現(xiàn)盈利。

魅KTV的收入來源主要包括直營店的經(jīng)營收益，以及加盟商管理費(fèi)用的抽取。據(jù)商業(yè)博主報(bào)道，該平臺(tái)采用全托管模式，單個(gè)800平方米的門店投資總額約400多萬元，而公司僅抽取不到10%的管理費(fèi)用。

魅KTV的快速發(fā)展吸引了大量資本的關(guān)注。2021年，頂級(jí)投資機(jī)構(gòu)參與了該平臺(tái)的A輪融資。

資本的支持為平臺(tái)的擴(kuò)張?zhí)峁┝顺渥銊?dòng)力。據(jù)創(chuàng)始人吳海曾透露，魅KTV的母公司計(jì)劃在香港上市，這也是促使他們?cè)谙愀弁顿Y的重要原因。

從桔子酒店到魅KTV，吳海的創(chuàng)業(yè)之路充滿了挑戰(zhàn)與突破。

1997年，吳海創(chuàng)辦了中國首家在線酒店預(yù)訂服務(wù)公司——商之行，隨后創(chuàng)立了在線旅游服務(wù)公司——財(cái)富之旅。2006年，他第三次創(chuàng)業(yè)，推出了中高端酒店品牌桔子酒店，并于2017年以36.5億元的價(jià)格將其出售給華住集團(tuán)。

出售后，吳海曾表示「再不創(chuàng)業(yè)」，但很快便投身于KTV行業(yè)，帶來了全新的數(shù)字化與智能化服務(wù)體驗(yàn)。

據(jù)稱，魅KTV自主研發(fā)了點(diǎn)播系統(tǒng)和后臺(tái)管理系統(tǒng)，通過技術(shù)改進(jìn)，將人房比例從行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的1:2優(yōu)化至1:0.55，顯著提升了運(yùn)營效率。消費(fèi)者可以通過手機(jī)實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程預(yù)訂、點(diǎn)歌、點(diǎn)餐等功能，減少了對(duì)傳統(tǒng)人工服務(wù)的依賴，精簡(jiǎn)了服務(wù)流程。

同時(shí)，該平臺(tái)專注于提升核心體驗(yàn)，優(yōu)化門店設(shè)計(jì)，通過更小的門店面積和更高的包間利用率，實(shí)現(xiàn)了成本控制。此外，平臺(tái)還借鑒了互聯(lián)網(wǎng)前中后臺(tái)分工模式，進(jìn)一步降低了運(yùn)營成本。

這些政策的實(shí)施不僅降低了人力成本，還顯著提升了運(yùn)營效率，為門店的持續(xù)發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)保障。

02

KTV行業(yè)是否已經(jīng)步入了"夕陽行業(yè)"？

在千禧年之前，KTV有一個(gè)更接地氣的名字，叫卡拉OK。90后都知道，這名字聽起來更親切。

在千禧年之后的十多年里，KTV門店如雨后春筍般遍地生根，全國門店總數(shù)一度達(dá)到驚人的12萬家，這在2015年達(dá)到了KTV行業(yè)的黃金時(shí)代。

然而，KTV行業(yè)的輝煌并未持續(xù)太久。

近年來，包括錢柜、好樂迪等知名KTV品牌相繼closed，引發(fā)了廣泛的討論。而那些知名度不高的KTV，往往以悄無聲息的方式退出市場(chǎng)。根據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，2024年全國現(xiàn)存KTV門店數(shù)量已不足5萬家。

KTV的衰落，可以用一句話總結(jié)：時(shí)代真的變了。

作為KTV曾經(jīng)的消費(fèi)主力軍，80、90后這一生長(zhǎng)期，見證了華語樂壇的黃金時(shí)代。從蔡依林、五月天、SHE、飛輪海、林俊杰、孫燕姿、莫文蔚、張惠妹、那英等天女散花，華語樂壇可以說，是"諸神之戰(zhàn)"。

最近幾年，華語樂壇的"神曲"卻少之又少了。

十多年前，當(dāng)我們還在《死了都要愛》的旋律中陶醉時(shí)，"不淋漓盡致不痛快"的想法始終縈繞心頭；在遭遇挫折時(shí)，我們總會(huì)想起《水手》中的歌詞："他說風(fēng)雨中這點(diǎn)痛算什么，擦干淚，不要怕，至少我們還有夢(mèng)。"十多年過去了，當(dāng)我們?cè)俅巫哌M(jìn)KTV時(shí)，熟悉的歌謠依舊，耳熟能詳?shù)男梢琅f在耳邊回響，曾經(jīng)的激情與夢(mèng)想，依舊鮮活如初。

關(guān)于抖音神曲，網(wǎng)上流傳著這樣一句話："不是喵喵喵，就是黑桃A，誰想去KTV唱喵喵喵呢？"這些網(wǎng)絡(luò)神曲雖然有一定的受眾基礎(chǔ)，但終究無法承載跨越性別、年齡、階層的永恒經(jīng)典地位。

年年去，年年歌單都一樣，實(shí)在是乏善可陳。曾經(jīng)的KTV狂魔莎莎，現(xiàn)在好幾年不去KTV的原因也是這個(gè)。

智能手機(jī)的普及催生了K歌軟件，人們逐漸意識(shí)到"空間"不是K歌的必要條件。如今，打開K歌App即可隨時(shí)隨地唱起來，還能與全國網(wǎng)友實(shí)時(shí)互動(dòng)、比拼，而一年K歌App會(huì)員費(fèi)與一次KTV消費(fèi)費(fèi)用的差距幾乎可以忽略不計(jì)，這種新興娛樂方式給傳統(tǒng)KTV行業(yè)帶來了致命一擊。

不僅是K歌形式的顛覆，新興的線上線下娛樂形式層出不窮，這種變化也讓KTV難以獨(dú)善其身。比起傳統(tǒng)的K，今天的年輕人更傾向于選擇更具新鮮感、社交屬性的活動(dòng)，比如戶外露營、密室逃脫、劇本殺等。

現(xiàn)在的年輕人，即使偶爾去KTV，也不會(huì)只是為了唱歌。他們中有人會(huì)排舞，有人會(huì)拍攝短視頻，甚至有人選擇在自習(xí)室學(xué)習(xí)。"4小時(shí)80元還帶飲料和零食，空間大、空調(diào)足、學(xué)累了還能放個(gè)BGM，比任何自習(xí)室都劃算！"一位熱衷于KTV自習(xí)的00后就是這樣形容。

03

AI和個(gè)性化服務(wù)，能救KTV嗎？

KTV的創(chuàng)新迫在眉睫。

大多數(shù)KTV企業(yè)都意識(shí)到，會(huì)員制模式的創(chuàng)新將成為核心策略之一：通過精細(xì)化運(yùn)營和數(shù)據(jù)分析，KTV試圖為會(huì)員提供個(gè)性化推薦服務(wù)，例如根據(jù)消費(fèi)記錄和偏好推薦熱門歌曲或主題活動(dòng)。利用AI技術(shù)，用戶可以自定義播放列表和特效設(shè)置，從而提升參與感和娛樂體驗(yàn)。

KTV行業(yè)正積極推行線上線下融合發(fā)展新趨勢(shì)。通過打造線上預(yù)訂平臺(tái)，不僅提升了使用便利性，還能夠開展線上K歌大賽、粉絲互動(dòng)直播等活動(dòng)，有效增強(qiáng)用戶粘性。

以主題化KTV模式為例，通過精心打造沉浸式體驗(yàn)環(huán)境，能夠顯著提升顧客的娛樂體驗(yàn)。例如，基于電影主題設(shè)計(jì)「科幻影迷」、「經(jīng)典懷舊」等特色包間，同時(shí)舉辦主題派對(duì)、邀請(qǐng)專業(yè)歌手現(xiàn)場(chǎng)表演等活動(dòng)，既提升了娛樂品質(zhì)，又增強(qiáng)了品牌吸引力。

除了一般的娛樂體驗(yàn)，部分KTV還會(huì)提供專業(yè)音樂培訓(xùn)、主題派對(duì)策劃、酒水服務(wù)等多元化增值服務(wù)，滿足消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)娛樂服務(wù)的期待。

跨界合作模式為KTV行業(yè)開辟了新的增長(zhǎng)空間。通過與餐飲、娛樂場(chǎng)所、健身房等不同行業(yè)的合作，推出聯(lián)票優(yōu)惠套餐等創(chuàng)新服務(wù)。例如，與婚慶公司合作提供婚禮專用歌唱服務(wù)，與餐飲品牌聯(lián)合推出「KTV+餐飲」套餐，旨在為消費(fèi)者提供「花一份錢享受兩種服務(wù)」的超值體驗(yàn)。

鑒于當(dāng)前人們的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不斷提高，單純依靠單純依靠單一標(biāo)準(zhǔn)難以滿足市場(chǎng)需求。要想讓KTV線下消費(fèi)回歸，要么在服務(wù)品質(zhì)上下功夫，要么在性價(jià)比上做文章。AI技術(shù)雖然能帶來一些創(chuàng)新點(diǎn)，但卻無法帶來持久的流量吸引力。

【免責(zé)聲明】本文觀點(diǎn)由作者獨(dú)立表達(dá)，不代表創(chuàng)業(yè)家立場(chǎng)。

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