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本文編譯自微信公眾號：AI創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品，頭圖來自視覺中國

他們創(chuàng)建了一個AI產(chǎn)品"CastMagic"，不到一年就實現(xiàn)了月入過十萬美金的收入。Blaine、Ramone和Justin從自己主持DTCPod播客時的筆記撰寫痛點出發(fā)，利用AI技術(shù)快速開發(fā)出產(chǎn)品，僅在AppSumo平臺上就吸引了上萬用戶，隨后又通過社交媒體內(nèi)容進行傳播和用戶增長。

Ramone是這個故事的主角之一，他在與Blaine一起主持DTCPod播客時遇到了一個亟需解決的挑戰(zhàn)：如何為播客編寫高質(zhì)量的節(jié)目筆記？

如何找到需求：從自身痛點出發(fā)

我發(fā)現(xiàn)了一個讓我頭疼的問題：如何為播客編寫高質(zhì)量的節(jié)目筆記？

我意識到，讓普通虛擬助理（VA）來完成這項任務(wù)幾乎是不可能的，因為這些工具無法理解我和嘉賓之間的對話背景。于是，我開始思考有沒有更好的解決辦法。就在那時，AI技術(shù)的出現(xiàn)給了我一針見血的啟發(fā)：或許AI可以解決這個問題！

找到問題的方法在于將自己置身于持續(xù)實踐的場景中。當你真正投入一項工作時，你自然而然地就會發(fā)現(xiàn)那些值得解決的挑戰(zhàn)。

比如，我就從自己的播客工作中發(fā)現(xiàn)了這個痛點，后來我們逐漸意識到，這個問題不僅是我個人的困擾，還可能具有更廣泛的應(yīng)用場景。

作為創(chuàng)業(yè)者，我的經(jīng)驗告訴我：從自身需求出發(fā)，往往能夠挖掘出真正有價值的創(chuàng)新點。

因此，我們決定將這個想法轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品——CastMagic，它是一款利用AI技術(shù)根據(jù)視頻、音頻、對話等多種媒介內(nèi)容自動生成文本的工具。這就是我們故事的起點。

冷啟動策略：抓住機會，快速上線

成功找到問題只是第一步，接下來是如何快速將產(chǎn)品推向市場。

我堅信，對于初創(chuàng)企業(yè)而言，推廣和分銷策略是成功的關(guān)鍵。起初，我們只是為產(chǎn)品本身而存在，但很快意識到必須與用戶建立更緊密的聯(lián)系。

為此，我們采用了兩種策略：

第一種是通過創(chuàng)作具有吸引力的內(nèi)容，引導大眾主動接近我們，這凸顯了個人品牌建設(shè)和內(nèi)容營銷的重要性；

第二種則是尋找分銷合作伙伴，借助其資源助力業(yè)務(wù)發(fā)展。

在產(chǎn)品開發(fā)完成后，我們意外獲得了AppSumo團隊的一個合作機會。當時，AppSumo團隊聯(lián)系我們，提議："嘿，我們有一個合作機會，你們愿意在兩周后上線嗎？"

當時，我們確實有些緊張，因為兩周時間非常緊迫。但我們也清楚，這是一個難得的冷啟動機會，能讓我們迅速觸達大量用戶。于是，我們咬牙答應(yīng)了。

事實證明，這個決定是正確的。與AppSumo的合作成為了品牌建立的重要跳板。我們推出了一個終身使用套餐（Lifetime Deal），讓客戶一次性付費即可永久使用服務(wù)。

在訂閱制盛行的市場中，這個策略確實需要一定的勇氣，但我們需要快速建立品牌、收集用戶反饋、打下基礎(chǔ)。結(jié)果，這次上線成為了AppSumo歷史上最成功的案例之一，為公司帶來了約35萬美元的收入和近1萬名用戶。這讓我們在初創(chuàng)階段就奠定了堅實的基礎(chǔ)。

我的建議是：在進行冷啟動時，要抓住一切可以快速擴大影響力的機會，即使時間緊迫，也要全力以赴。分銷合作伙伴和個人品牌的結(jié)合，能讓產(chǎn)品迅速進入市場。

增長策略：增長的本質(zhì)是杠桿和迭代

從零到月收入12萬美元，我們只用了9個月。這背后的成功增長策略主要包括以下三點：

通過內(nèi)容與人脈的結(jié)合，實現(xiàn)增長

增長的第一步是借助創(chuàng)作者的力量。我們發(fā)現(xiàn)，用戶更愿意相信真實的人，而不是冰冷的品牌。因此，我們將目光集中于內(nèi)容創(chuàng)作者和具有影響力的人群，尤其是那些從事播客和內(nèi)容制作相關(guān)工作的人。

尋找合作伙伴的方法：Ramone 是這一領(lǐng)域的主要人物，他主要通過社交媒體平臺如 Instagram 和 Twitter，關(guān)注相關(guān)標簽（如 #podcasting、#contentcreation）來尋找潛在的合作伙伴。初期，他是通過手動“篩選數(shù)據(jù)”和逐一聯(lián)系的方式來操作的。

合作方式有兩種：一種是直接支付費用讓創(chuàng)作者發(fā)布內(nèi)容，另一種是建立 affiliate 系統(tǒng)，按效果收取分成。我們對大量創(chuàng)作者進行了測試，計算其每千次展示的成本（CPM），并篩選出 ROI（投資回報率）較高的創(chuàng)作者，重點投入資源。

這種方法不是依靠一個大 V 單爆，而是通過大量小創(chuàng)作者的積累，形成穩(wěn)定的 inbound 流量。再加上我們個人品牌的影響力（如我和 Ramone 的播客），就形成了一個自我循環(huán)的流量網(wǎng)。

關(guān)鍵 takeaway：別指望一蹴而就，通過構(gòu)建一個“流量矩陣”，從小量積累到大規(guī)模擴張，這是我們從 AppSumo 10,000 用戶中起飛的關(guān)鍵。

通過系統(tǒng)化運營，實現(xiàn)小團隊的大能量

第二招是系統(tǒng)化運營，讓我們用最小的團隊實現(xiàn)最大的增長。Ramone 是我們的營銷核心，他一個人帶幾個 contractor，最終實現(xiàn)了 12 萬 MRR（月均收入）。秘訣在于研究和流程。

研究驅(qū)動：Ramone 不是憑空想象，他會深入研究競品和類似業(yè)務(wù)（如其他靠 affiliate 創(chuàng)業(yè)的 SaaS公司），分析他們的分發(fā)策略，并加以改進優(yōu)化。例如，他發(fā)現(xiàn)有些公司通過大量依賴創(chuàng)作者來吸引新用戶，我們就模仿他們的方法建立了自己的 playbook。

流程放大：早期，Ramone 和創(chuàng)作者討論內(nèi)容創(chuàng)意需要耗費大量時間。后來，他開發(fā)了一個神器——一個 Notion文檔，里面包含大量預(yù)設(shè)的創(chuàng)意模板。創(chuàng)作者可以直接從中選擇使用，而 Ramone 就不用一個一個指導。這一方法節(jié)省了大量時間，也讓我們獲得了更多合作機會。

精益團隊：我們團隊沒有大營銷部門，目前主要是Ramone加上一些外包協(xié)作人員，每個人負責一個領(lǐng)域（例如：社交媒體、郵件）。核心理念是效率優(yōu)先，不圖人多，只求系統(tǒng)完善。

重點 takeaway：研究+系統(tǒng)=乘數(shù)效應(yīng)。一個人的精力是有限的，但找到正確的方法，就能以一人之力，達到十人團隊的效果。

數(shù)據(jù)驅(qū)動：從量變到質(zhì)變的數(shù)據(jù)驅(qū)動游戲

增長不是憑感覺，而是通過數(shù)據(jù)來衡量和管理。在與創(chuàng)作者合作時，我們會關(guān)注每條內(nèi)容的轉(zhuǎn)化率、用戶獲取成本（CAC）等數(shù)據(jù)指標，并根據(jù)這些數(shù)據(jù)動態(tài)調(diào)整預(yù)算。

初期我們采用廣撒網(wǎng)的策略，通過收集反饋來調(diào)整策略，從而獲得談判籌碼，降低合作成本。之后我們會將預(yù)算投向高產(chǎn)出的渠道。

比如以AppSumo為例，我們獲得了35萬美元的收入和10,000名用戶的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。之后，創(chuàng)作者渠道每個月都能帶來20%以上的用戶增長，使得月 recurring收入（MRR）能夠達到12萬美元。量變最終會引發(fā)質(zhì)變，關(guān)鍵是要持續(xù)改進。

團隊策略：信任、互補與異步協(xié)作

1. 信任：不怕說真話的兄弟情

我們團隊能以如此高效的運轉(zhuǎn)速度，很大程度上得益于信任的基石。我和Ramone、Justin都曾在VC背景的創(chuàng)業(yè)中經(jīng)歷過挫折，深知這條路的艱難。因此，我們一開始就把信任作為團隊的核心價值觀。

重點 takeaway：信任不僅讓我們敢于冒險，還能避免不必要的內(nèi)耗。在尋找團隊成員時，不要只看能力，更要看能否與你真誠相待。

2. 技能互補：各司其職

我們仨能搭檔這么好，是因為我們各自擅長不同的技能，分工明確，互不干擾。每個人都在自己的"節(jié)奏"里專注工作，效率自然高得嚇人。

互補的威力：我不用操心營銷的事宜，Ramone 不涉及代碼編寫，Justin 則負責平衡項目進度。團隊成員之間相互配合，既不會出現(xiàn)資源沖突，也不會造成項目延誤。

重點 takeaway：找搭檔不是找復(fù)制粘貼的"克隆人"，而是要找"拼圖"。只要技能互補，團隊的整體效能就會超出三人之和。

異步高效：分散辦公+定期同步

我們仨分布在不同的城市——Ramone 在佛羅里達州的查塔格蘭卡，我在邁阿密，Justin 則在得克薩斯州的奧斯汀。但這種地理上的分散，并沒有影響到我們的工作效率，因為我們采用了異步工作方式，并定期會面討論關(guān)鍵事項。

重點 takeaway：地理分布不重要，節(jié)奏的配合才是關(guān)鍵。采用異步工作模式可以節(jié)省時間，而定期的同步會議則能確保項目方向一致。

定價策略：試錯與平衡

Castmagic后續(xù)的訂閱定價模式，目前是按月付費，但有使用數(shù)量限制。說實話，我們最初沒有想好定價方案，只是隨意拋出幾個數(shù)字讓用戶試水，結(jié)果發(fā)現(xiàn)這個方法還挺奏效的。

后來，我們通過分析成本結(jié)構(gòu)（包括語言模型和轉(zhuǎn)錄服務(wù)的開銷），不斷優(yōu)化定價策略，確保收入和支出的平衡。這樣既可以讓用戶感受到物有所值，也能讓公司在經(jīng)濟上獲得可持續(xù)發(fā)展的空間。

隨著市場環(huán)境和運營成本的變化，我們也會相應(yīng)進行調(diào)整。現(xiàn)在訂閱價和使用上限的組合模式，既能讓用戶滿意，也能實現(xiàn)我們的盈利目標。

對我來說，定價的核心是實現(xiàn)"雙贏"。我們不想在項目交付質(zhì)量上打折扣，而是持續(xù)投入提升輸出效果，這樣用戶才會愿意為我們的服務(wù)付費。

這種策略讓我們保持了健康的利潤率——流失率（churn）在個位數(shù)，月收入超過12萬美元，月增長率超20%。

我的經(jīng)驗是：定價不必一開始就完美，但要根據(jù)數(shù)據(jù)不斷調(diào)整，確保用戶和公司都能從中獲益。

為什么我們成功了：解決痛點、建立品牌、優(yōu)化產(chǎn)品

為什么能在競爭激烈的AI應(yīng)用市場中脫穎而出？Castmagic能脫穎而出。

我總結(jié)了三點：

比如，有人會問：“如果ChatGPT出了新模型，把你們?nèi)〈嗽趺崔k？”我的回答是：ChatGPT提供的是基礎(chǔ)設(shè)施，而我們解決的是從需求分析到部署的完整工作流。他們是一個功能，我們是一個平臺。用戶需要的不僅是技術(shù)，而是從頭到尾的解決方案。

關(guān)于VC：我們?yōu)楹芜x擇自力更生

我們?nèi)硕荚谑?VC 資助的公司工作過。

我的第一家公司 Seated 融到了 8000 多萬美元，第二家公司 Omnipanel 贏得了 250 萬美元的種子輪融資。Blaine 和 Justin 也有類似經(jīng)歷。

但這次，我們不想再走老路。以前，我們花太多時間跟投資人講宏大愿景，現(xiàn)在我們把這些精力用來跟用戶溝通、為自己解決問題。

我的建議是：別急著找外部認可，先做個能賺錢、解決實際問題的產(chǎn)品。如果未來需要 VC 加速增長，再考慮也不遲。

技術(shù)選擇：用Elixir快速構(gòu)建

產(chǎn)品開發(fā)上，我們選了有點非主流的 Elixir 語言。為什么？因為它穩(wěn)定且可擴展，通過 Phoenix 和 LiveView 技術(shù)，我們可以在同一語言框架下完成前后端開發(fā)。

至于落地頁，我們利用了Webflow模板，省去了大量時間，專注于核心功能的開發(fā)。在兩周內(nèi)，我們做出了一個雖然不夠完美但已具可行性的產(chǎn)品，這讓我深刻體會到：在初期階段不必追求完美，只要能真正使用起來，就可以了。

從零到月入12萬美元，Castmagic的案例證明了，即使你沒有大筆的資金投入，也能夠在一年內(nèi)打造出月入百萬的生意。你只需要一個簡單的想法，再加上正確的策略。

我的建議是：研究其他公司的商業(yè)模式，學習他們的成功經(jīng)驗。

本文來自微信公眾號：AI創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品

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