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記者 | 謝之迎 譚璐 | 編輯 | 譚璐

林木勤的飲料生意相當(dāng)豪邁。

東鵬飲料公布2024年財(cái)報(bào)，營收達(dá)158.39億元，凈利潤達(dá)33.27億元，同比大漲63.09%。

林木勤帶領(lǐng)的管理層表示，將在能量飲料市場鞏固領(lǐng)先地位，加速開拓電解質(zhì)飲料、無糖茶飲，致力于打造綜合性飲料集團(tuán)。

公司宣布總額13億元的分紅方案，每10股派發(fā)25元。董事長林木勤持股近半，獨(dú)享約6.5億元。

去年的胡潤百富榜顯示，林木勤父子的身家達(dá)到510億元，成為廣東汕尾的首富。

林木勤的野心不僅限于此，公司近期啟動了赴港上市計(jì)劃，為國際化戰(zhàn)略做好鋪墊。

多點(diǎn)撒網(wǎng)

“累了困了，喝東鵬特飲。”對打工族和貨車司機(jī)來說，提神醒腦已經(jīng)成為一項(xiàng)剛需。

尼爾森數(shù)據(jù)顯示，2024年，東鵬特飲在國內(nèi)能量飲料市場的銷量占比升至47.9%，連續(xù)四年穩(wěn)居榜首。

林木勤在能量飲料領(lǐng)域的地位穩(wěn)如泰山，一馬當(dāng)先。

在一家便利店看到，500ml裝東鵬特飲零售價(jià)5元，250ml的紅牛則零售價(jià)5.8元。

“綜合性價(jià)比和價(jià)格比兼?zhèn)?，這是東鵬特飲在功能飲料市場開拓的重要原因。”中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示。

林木勤以其精準(zhǔn)營銷見長，精準(zhǔn)地定位了目標(biāo)人群，包括駕駛?cè)巳汉碗姼側(cè)巳骸?/p>

以貨車司機(jī)群體為例，東鵬特飲整合了貨運(yùn)服務(wù)，為貨車司機(jī)提供贈飲；還發(fā)起助學(xué)計(jì)劃，資助貨車司機(jī)子女教育。

去年，東鵬特飲實(shí)現(xiàn)營收133.04億元，同比增長28%。不過，其整體營收占比降至84%。

營收占比下降，源于林氏推行的多品類戰(zhàn)略。

“東鵬飲料將全面推行‘1+6’多品類戰(zhàn)略，為未來3到5年的持續(xù)發(fā)展與增長做好充分準(zhǔn)備，致力于打造中國領(lǐng)先的飲料集團(tuán)?！绷帜厩诒硎尽?/p>

東鵬特飲不僅在電解質(zhì)飲料類目布局“補(bǔ)水啦”，還在無糖茶飲、低糖咖啡、VIVI雞尾酒、海島椰椰汁等細(xì)分市場拓展布局“鵬友上茶”、“東鵬大咖”、“多喝多潤”等多個品牌線。

能量飲料領(lǐng)域恰逢電解質(zhì)水、無糖茶飲等新機(jī)遇，東鵬特飲的新產(chǎn)品表現(xiàn)異常亮眼。

上市僅兩年的補(bǔ)水啦已成功躋身十億級單品行列。電解質(zhì)飲料領(lǐng)域去年實(shí)現(xiàn)營收14.95億元，同比增幅高達(dá)280.37%。

林老板的業(yè)績表現(xiàn)同樣亮眼，其增速超越了上市以來的歷史最高水平。

朱丹蓬指出，這一成績主要得益于東鵬自身的產(chǎn)品力、品牌力、渠道力的全面提升，同時得益于其規(guī)模效應(yīng)、品牌影響力和粉絲效應(yīng)的持續(xù)增強(qiáng)，以及完整的供應(yīng)鏈體系的持續(xù)優(yōu)化。

開拓市場版圖

林木勤現(xiàn)年61歲。

自2003年起，林木勤先生帶領(lǐng)東鵬飲料實(shí)現(xiàn)了從廣東向全國范圍擴(kuò)張的戰(zhàn)略布局。去年，他上榜福布斯中國最佳CEO榜單，年收入為553萬元。

根據(jù)最新數(shù)據(jù)，廣東市場仍是收入占比最高的一線市場，實(shí)現(xiàn)營收43.60億元。

林木勤先生在業(yè)務(wù)拓展過程中，采取了"全渠道精耕"的策略，在資源分配上特別注重將更多資源傾斜至欠發(fā)達(dá)地區(qū)，以此縮小各地區(qū)發(fā)展差距。

通過全國化戰(zhàn)略的推進(jìn)，除廣東外的其他區(qū)域營收占比逐步提升。其中，華北地區(qū)和西南地區(qū)分別實(shí)現(xiàn)了超過八成和五成的收入增長。

渠道建設(shè)始終是林木勤先生工作中的一項(xiàng)重要任務(wù)。

財(cái)報(bào)顯示，公司銷售渠道下沉至縣級市場，穩(wěn)定合作的經(jīng)銷商突破3000家，活躍的終端網(wǎng)點(diǎn)增長至近400萬家。

去年東鵬的銷售費(fèi)用同比攀升37%，主要為了擴(kuò)大銷售版圖，增加銷售人員編制，加大市場宣傳力度，同時加大冰柜投放力度。

林木勤著手提產(chǎn)以支撐全國渠道的布局。

去年，東鵬飲料先后完成華東浙江、華中長沙生產(chǎn)基地的建設(shè)投產(chǎn)，預(yù)計(jì)華北天津生產(chǎn)基地將在2026年底建成投產(chǎn)。

林木勤在全國范圍內(nèi)共布局13個生產(chǎn)基地，其中9個已建成投產(chǎn)。截至2024年底，其投產(chǎn)基地的年產(chǎn)能設(shè)計(jì)值已經(jīng)超過480萬噸。

林木勤正將目光投向東南亞市場，目前建設(shè)中的海南和昆明生產(chǎn)基地可能將重點(diǎn)面向東南亞市場。

東鵬飲料繼續(xù)加碼，沖擊港股市場。

在業(yè)績發(fā)布的同時，林木勤宣布將推進(jìn)港股上市計(jì)劃，引發(fā)市場關(guān)注。

其實(shí)，東鵬飲料并不缺錢，此舉與其國際化戰(zhàn)略密不可分。

三年前，東鵬飲料就已表達(dá)出對國際資本市場的向往，曾計(jì)劃在瑞士證券交易所上市，但最終未能如愿。

林木勤在2021年中成功將東鵬飲料登陸A股主板，短短四年時間使其市值突破1100億，成為行業(yè)中的領(lǐng)軍企業(yè)。

東鵬在A股的表現(xiàn)得益于"五多"戰(zhàn)略的運(yùn)用，即多品牌、多品類、多場景、多渠道和多消費(fèi)人群的精準(zhǔn)布局，同時通過赴港上市拓展國際市場。

盡管業(yè)績顯著增長，但激烈的市場競爭也帶來了新的挑戰(zhàn)。

國內(nèi)功能飲料市場已形成多元格局，除了紅牛、樂虎、戰(zhàn)馬等品牌，可口可樂、元?dú)馍?、三得利?also品牌紛紛布局這一領(lǐng)域。

林木勤已將目光投向海外市場，致力于 further拓展全球市場。

截至去年末，東鵬飲料已覆蓋越南、馬來西亞、美國等25個國家和地區(qū)，并在印尼、越南等地設(shè)立子公司。

在2024年報(bào)中，林木勤表示將積極拓展海外市場，制定具有針對性的本地化策略和市場定位，包括調(diào)整產(chǎn)品配方、包裝設(shè)計(jì)，以滿足不同國家消費(fèi)者的需求。

例如，向美國出口的EDRAGONEnergy Drink、向韓國出口的東鵬特飲維生素能量飲料、向馬來西亞出口的東鵬特飲風(fēng)味飲料Eastroc Flavored Drink等。

廉華策品牌定位咨詢創(chuàng)始人詹軍豪指出，東鵬飲料可以利用港股融資渠道，但在國際化過程中需應(yīng)對消費(fèi)習(xí)慣差異、國際巨頭的市場封鎖等挑戰(zhàn)，需要不斷創(chuàng)新品類與營銷策略。

這位來自汕尾的富豪仍保持著狂奔的節(jié)奏，渴望征服全球市場。

圖片來源標(biāo)注為東鵬飲料，非標(biāo)注內(nèi)容部分則未做特別說明。